Инструменты эффективной работы.

KPI сотрудников. Часть 2. "Понятная для сотрудника" зарплата - ключ к достижению целей бизнеса.
Привет, друзья!
Ваши сотрудники могут подсчитать свою ЗП за текущий месяц самостоятельно, без помощи бухгалтера? Если да, то мотивация работает. Если нет, то придуманная вами схема мотивации просто тешет ваше самолюбие.
Разберём, как создать структуру зарплаты, где всё очевидно, а KPI — это не «страшилка», а понятный путь к увеличению дохода.
📌 Из чего состоит «идеальная» зарплата?
1. Фиксированная часть (оклад) 30- 50% от ЗП на руки.
➠ Что это: Гарантированный минимум за выполнение базовых обязанностей. Оклад.
2. Переменная часть (KPI) 50-70% от ЗП на руки.
➠ Что это: Бонус за конкретные результаты. Чем выше эффективность — тем больше выплата.
➠ Как считать:
• Процент от выручки (например, 5% с каждой продажи)
• Фиксированный бонус за достижение цели (например, +10k за 20 новых клиентов)
• Несколько показателей в долях
Например, общая сумма переменной части 60k
30% от нее - соблюдение сроков заказа
30% от нее - соблюдение качества работ
20% от нее - соблюдение трудовой дисциплины
10% от нее - чистота рабочего места
10% от нее - задачи компании
Важно: переменная часть должна быть реальной для выполнения - не «10 продаж в день», а «15 в месяц»
3. Дополнительные мотиваторы
➠ Командные KPI (например, общий доход отдела → +5% к зарплате всем).
➠ Квартальные и годовые бонусы например, если компания выполнила норматив по продажам общий доход →
+5% или +15k к зарплате всем. Здорово удерживают сотрудников, кстати!
🔍 Как сделать KPI понятными?
1) Конкретика вместо абстракции
❌ «Улучшать клиентский сервис» → Неизмеримо.
✅ «Оценка клиентов 4.8/5» или «0 жалоб в месяц» → Понятно и проверяемо
2) 3-5 ключевых показателей максимум
Сотрудник не должен разрываться между 10 KPI. Лучше меньше, но значимых:
• Для продаж: количество сделок + средний чек
• Для поддержки: скорость ответа + % удовлетворённости
3.)Наглядная визуализация
• Таблица в Google Sheets с прогрессом
• Еженедельные уведомления: «Ты на 70% у цели. Осталось 5 клиентов!»
Проверено!
Когда сотрудник видит прямую связь между усилиями и доходом, его эффективность вырастает в разы.
🔔 Хотите настроить такую систему у себя? Переходите в телеграм-канал для связи http://t.me/finansoved 📱
#KPI #финансы #управление #бизнес #эффективность #мотивация