ВОРОНКА ПРОДАЖ РИЕЛТОРА VS ВОРОНКИ СОБСТВЕННИКА!

ПОЧЕМУ РИЕЛТОР ВЫИГРЫВАЕТ?
Продажа недвижимости – это процесс, требующий времени, знаний и опыта. Многие собственники, решают продавать квартиру самостоятельно. Часто процесс зависает. Почему?
Ответ кроется в эффективности воронки продаж.
Воронка продаж – это путь, который проходит потенциальный покупатель от первого контакта до заключения сделки. И вот где риелтор имеет явное преимущество:
1. Привлечение внимания. САМОЕ ВАЖНОЕ (Верх воронки): Собственник: 90% собственников размещают платное объявление на одном, ну максимум двух популярных сайтах. За объявлениями многие не следят. Риелтор: Дает платную рекламу там, где нужно, дополнительно там же оплачивает продвижение. Он следит за объявлениями. Его объявления более качественные и продающие: он лучше подчеркивает преимущества объекта. Он же дает таргетированную рекламу и привлекает целевую аудиторию, заинтересованную именно в вашем типе недвижимости. Ваш объект предлагает не один человек, а всё агентство. Они мгновенно оповещает потенциальных покупателей о новом предложении и стараются встроить объект в текущие обменные цепочки.
И все это расширяет охват аудитории.
Результат: Риелтор привлекает больше потенциальных покупателей, увеличивая шансы на быструю и выгодную продажу.
2. Квалификация лидов (Середина воронки): Собственник: Тратит время на общение с нецелевыми клиентами, которые просто "прицениваются" или не имеют реальной возможности купить. Риелтор: Эффективно фильтрует входящие запросы, определяя реальных покупателей с подходящим бюджетом и потребностями.
Результат: Риелтор экономит время и силы, фокусируясь на перспективных клиентах.
3. Презентация объекта (Середина воронки): Собственник: Часто не умеет грамотно представить преимущества объекта, упускает важные детали и плохо отвечает на вопросы покупателя. Риелтор: Проводит профессиональные показы, подчеркивая сильные стороны объекта, отвечает на вопросы. Знает, как создать положительное впечатление и убедить покупателя в ценности предложения.
Результат: Риелтор увеличивает вероятность того, что покупатель заинтересуется объектом и захочет сделать предложение.
4. Переговоры и заключение сделки (Низ воронки): Собственник: Часто не имеет опыта ведения переговоров и может уступить слишком много. Риелтор: Профессионально ведет переговоры, защищая интересы продавца. Знает все юридические тонкости и обеспечивает безопасное заключение сделки.
Результат: Риелтор обеспечивает выгодную и безопасную сделку для продавца.
В итоге: Воронка продаж риелтора – это отлаженный механизм, который позволяет эффективно привлекать, квалифицировать и конвертировать потенциальных покупателей в реальных. Собственник, продающий самостоятельно, часто не имеет необходимых ресурсов и опыта для создания такой эффективной воронки.
Хотите продать свою недвижимость быстро и выгодно? Всегда на связи 8 902 096 59 23. Валерий.
По традиции, лайкайте, комментируйте, делитесь этим постом с друзьями. ПУСТЬ НА ПОЛЬЗУ ПОЙДЕТ ВСЕМ