Cтоит ли закрывать клиента?

Да, причем любого. Вам написали, забыли, я подумаю, надо обсудить, я вам напишу. Это все отмазки и давайте их закроем и проберемся к клиенту сквозь них! ☝️
🔹Возражение «дорого»
Возникает тогда, когда ценность вашего продукта, услуги или предложения не понятны клиенту.
Разберите преимущества предложения. Преимущество должно быть выгодой, которая содержит ощутимую ценность для клиента.
— Хотите дешевле? Не проблема, давайте вычеркнем вместе то, что вам не нужно…
🔹Возражение «я подумаю»
Думающие клиенты — заноза в одном месте для всех продавцов.
Клиент просто не хочет выдавать информацию и озвучивать настоящие причины, почему он не в состоянии принять предложение.
— Скажите, над чём конкретно вы хотели бы подумать?
🔹Возражение "Пока не нужно"
Если клиент так считает, потому что не понял выгоды продукта, переработайте презентацию.
- Когда продукт действительно бесполезен для конкретного покупателя, переключите его внимание на другие.