👗 Как выйти на маркетплейсы с одеждой и стоит ли это делать

Категория fashion на российских маркетплейсах – одна из самых конкурентных, но и самых ёмких по спросу. По данным Data Insight, одежда и обувь стабильно входят в топ по объёму продаж, однако у этой ниши есть свои подводные камни.
💡 Что важно учитывать перед стартом:
1️⃣ Конкуренция и ценовой порог входа
В сегменте тысячи продавцов – от локальных брендов до крупных сетей. Выигрывают те, кто либо сильно дешевле, либо предлагает уникальный дизайн и качество.
2️⃣ Ассортимент и размерная сетка
Маркетплейсы отдают приоритет магазинам с широким ассортиментом: разные модели, цвета, размеры. Для старта выгодно продумать капсульную линейку, но с максимальным охватом по размеру.
3️⃣ Фото и контент
В одежде продаёт картинка. Профессиональная съёмка с моделями, деталями ткани и посадки – обязательна.
4️⃣ Возвраты
В fashion они выше, чем в среднем по МП, из-за несоответствия размеров и ожиданий. Нужно закладывать это в цену и продумывать описание.
5️⃣ Сезонность
Запуск коллекций должен быть заранее: осеннюю – в августе, зимнюю – в октябре.
🚀 На B2B-маркетплейсе Optio ru https://optio.ru/?utm_source=ok&utm_medium=social&utm_campaign=ok_post можно найти фабрики по пошиву одежды, заказать тестовую партию, а с помощью ИИ-расчёта сразу понять стоимость с доставкой и пошлинами. Это сокращает время подготовки и снижает риски при входе в нишу.
🎯 Стоит ли заходить в fashion? Да, если есть чёткая стратегия: сильный продукт, быстрый выход на полку и продуманный УТП. Без этого конкуренция быстро съест маржу.
#маркетплейсы #селлер #китай #b2b #ozon #wb #полезное_optio
🇨🇳 Закупки из Китая | Optio ru https://optio.ru/?utm_source=ok&utm_medium=social&utm_campaign=ok_post