💡Формула Котлера 4P в SMM

Филип Котлер — это не просто гуру маркетинга, а настоящий архитектор современного подхода к продажам и продвижению. Его классическая формула 4P (Product, Price, Place, Promotion) создавалась для традиционного маркетинга, но в SMM она не менее актуальна. Давайте разберем, как адаптировать её к цифровой среде.
1️⃣Product (Продукт) → Контент и ценность
В SMM продукт — это не только сам товар или услуга, но и контент, который вы продвигаете, и в том числе ваш личный бренд. Люди в соцсетях не хотят просто покупать — они хотят вовлекаться, получать пользу, вдохновляться.
Поэтому ключевой вопрос: Какой ценностью обладает ваш контент?
✔️Экспертные посты решают проблемы аудитории.
✔️Развлекательный контент вызывает эмоции, формирует привязанность.
✔️UGC-контент (контент, созданный пользователями) усиливает доверие.
✔️Кейсы и отзывы подтверждают ценность вашего предложения.
2️⃣Price (Цена) → Стоимость взаимодействия
Цена в SMM — это не только деньги, но и та "плата", которую пользователь вносит за внимание к вашему контенту.
✔️Подписка = интересный контент.
✔️Комментарий = вовлеченность.
✔️Репост = полезность.
✔️Покупка = доверие.
Чем выше цена (например, долгий и сложный путь к покупке), тем больше должна быть ценность контента. Если человек тратит время на ваш аккаунт, он должен чувствовать, что получает что-то взамен.
3️⃣Place (Место) → Площадки и каналы вашего продвижения
ВКонтакте, YouTube, Telegram...
Выбирая площадку, нужно понимать, где находится ваша целевая аудитория и в каком формате она потребляет контент.
4️⃣Promotion (Продвижение) → SMM-стратегия
Без продвижения даже самый ценный контент может остаться незамеченным. В SMM есть несколько основных инструментов:
- Органический рост.
- Таргетированная реклама.
- Продвижение через блогеров и лидеров мнений.
- Коллаборации (совместные эфиры, гостевой постинг).
- Вирусные механики (челленджи, розыгрыши).
Важно не просто "толкать" контент в массы, а делать это умно: тестировать форматы, анализировать аудиторию, оптимизировать стратегии.
Вывод:
Формула 4P в SMM превращается в:
✅ Продукт = Контент
✅ Цена = Внимание аудитории
✅ Место = Выбор платформы
✅ Продвижение = SMM-стратегия
Используя этот подход, можно строить действительно эффективные smm-кампании. Главное — не забывать, что соцсети работают на ценность и эмоции, а не только на логику. 😊