ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

ОПЯТЬ😂
И СНОВА🤪
У меня часто спрашивают: Людмилка ну а как же твою вот эту вот целевую аудиторию исследовать? Чтобы потом правильно спозициоинировать и встать в нужный «коридор» покупателей?
И так как у меня сегодня тренировочный день, то разберу на примере спортивной одежды.
Итак, зайдя в выдачу спортивных футболок мы сплошь видим УТП из серии: хлопок, натуральная ткань, дышащая, никакой синтетики и так далее.
А это ли на самом деле важно даже для спортсмена любителя который занимается 3 раза в неделю даже в обычном тренажерном зале?
Почему же тогда гиганты индустрии как найк, адидас, фила, рибок, демикс и многие другие не шьют свои футболки из хлопкового полотна? А шьют из той самой презренной синтетики, про которую так негативно пишут во всех карточках товара?
Потому что у них есть исследования и опросы по ЦА в которых цифрами черным по белому в виде статистики собрано следующее:
1. Современные спортивные синтетический волокна на несколько порядков дольше сохраняют форму изделия. Вот у меня есть 15ти летний асикс, 8 летний адидас – воть хоть бы что с этими кофтами произошло. Логотип только отклеился. Если мы берем хлопковую футболку даже самого крутого турецкого качества, она выдержит ежедневных стирок максимум 4 месяца. Дальше она потускнеет и потеряет форму. Почему так часто стирать? Все просто: на тренировке человек потеет. Кто-то сильнее, кто-то меньше. Но запах пота остается. Можно конечно и таким ходить в зал, но все же как показывают те же опросы подавляющее большинство стирает спортивную форму после каждой тренировки.
2. Запах пота. Все мы разные физиологически. Однако все мы потеем. И на натуральных хлопковых полотнах этот запах въедается сильнее и быстрее, нежели на профессиональной спортивной синтетике.
3. Спец спорт ткань высыхает в несколько раз быстрее хлопка.
4. Спец спорт ткань после стирки не нужно гладить – она не мнется.
5. Спец спорт ткань отводить влагу т е тот же пот во время занятий, и сама футболка не так быстро и сильно становится мокрой.
Конечно, речь идет о специальных спортивных полотнах. У гигантов про которых писала выше, естественно, есть свои спец разработки и фабрики под них производят ткани только им. Однако и на обычно оптовом рынке есть спец спорт ткани хорошего качества. Поэтому и цена у того же демикса не 400 рублей – потому что футболка прослужит вам пару лет точно. Но за эту цены даже хороший любитель понимает, ЧТО он покупает и делает выбор.
Что же происходит на рынке?
Один поставщик по какому-то совету решил в УТП к спортивной футболке писать «хлопок», второй скопировал, третий посмотреть на 1 и 2 , добавил «натуральная ткань», 4 зашел увидел скопировал и так понеслось снежным комом в геометрической прогрессии.
Отработка возражений: Людмилка не всем доступны такие исследования как гигантам – мы не найко-адидасы!
Да, это есть такое.
А еще есть глобальные исследования в свободном доступе. И их много. И найко-адидасов в том числе.
А еще если уж копировать успешных, то тех самых найко-адидасных, а не садоводских топовых топов.
Ведь не зря же они десятками лет продают именно ТАКОЕ. И снижать цены не собираются.
У нас действительно нет финансовых и физических возможностей делать большие касдэвы. Но мы можем использовать то, что есть в глобальной сети. Что-то из этого бесплатное. Что-то платное. Здесь что-то есть дешевле, что-то стартует от 100К за 1 отчет. Ну а уж во время нейросетей загрузить в GPT выборку по отзывам штук так на 1 миллион, написать хороший годный промнт и быть в шоколаде с полным анализом ЦА на руках.
С меня полезность – с Вас активность ❤