Маркетплейсы VS ВКонтакте (ну и другие интернет-магазины)

Сразу дисклеймер!
Я не противник маркет-плейсов. Там точно можно зарабатывать. Там точно много денег. Там точно люди покупают, но там точно нужно много денег. Нереально много денег, чтобы зарабатывать достойные деньги.
Расскажу свою историю взаимодействия с маркетплейсами
Я там торговал, я там торгую, но не сказать что мне это нравится или нравилось. Сейчас я там продаю только свои книги и контент-планеры, хотя в одно время мы полноценно торговали всей экипировкой. Это было легко сделать, так как у нас склад находился в соседнем здании с магазином. И вот тут начинались интересные моменты, которые меня конкретно бесили. Только мы вышли из кассовых разрывов и вот опять. У нас заказали кучу товара, мы все отправили на маркетплейсы, а в магазине стоят люди с пятитысячными купюрами и хотят купить.
«А у нас, товара нет!»
Хотя он вот он лежит. Просто его уже заказали, но пока мы его отвезем. Пока его доставят. Пока заберут или не заберут. Пока перечислят деньги и ты сможешь их наконец-то вывести.
Ну это ладно, в тот момент мы поигрались и прекратили. Но сейчас меня давно гложит мысль снова выйти на маркетплейсы и сделать это прост отдельным направлением, которое приносит деньги. Я это умею, я это знаю, у нас есть склады, люди и оборудование. В общем все - бери и делай. Думал, думал, забрал прайсы у своих поставщиков, посмотрел что почем в Китае и полез сравнивать цены и смотреть конкурентов по экипировке.
Что я понял, что в целом, у меня выручки такие-же как и конкурентов на маркет-плейсах, а товаров мы продаем немного меньше, но за счет более высокой наценки, выручки одинаковы. Не буду рассказывать о суммах, но для примера возьмем 2 млн рублей.
Все здорово и классно, но берем табличку и начинаем раскладывать на примере одного из самых ходовых товаров - кимоно.
Итак, представим, что мы берем кимоно у поставщика со средней ценой 1100 рублей. На ВБ такое стоит 1950-2050 р. Вроде разбег то хороший, правда? У нас в магазине такое кимоно стоит - 2300-2400.
И тут очень интересен комментарий одного из моих менеджеров: Ну если карточку сделать хорошую, с рейтингом, отзывами и тд, то может и норм будет. Потому что буквально за выходные было несколько человек, кто заказывал на вб и потом приходили в магазин сюда. Потому что пришло не понятно что говорят.
Интересно, да? Заказали там, а пришли покупать к нам. Ну да ладно, продолжим говорить про математику.
2000 рублей цена кимоно.
25% комиссия ВБ - 500 рублей
Логистика - 60 рублей
Так как есть возвраты, то накинем еще 40 рублей
Хранение - 30 рублей
Доставка до склада ВБ - 30 рублей
Маркировка и упаковка - 10 рублей
Итого - 700 рублей расхода, просто на то, чтоб ты продавал на ВБ.
Конечно, наивно думать, что тебе не нужна на ВБ реклама и люди будут там просто так покупать. Ну ладно, она нам везде нужна и без рекламы нам никак.
Итак, а вот теперь возвращаемся к нашим расчетам.
2000 продажа
700 расходы
1100 комиссия
Налоги 7% и их надо платить с 2000 рублей - 140 рублей
Что остается? 60 рублей! Классно!
Я бы даже сказал нереально шикарно! А еще я люблю так говорить: «Умножай на 2, мы все равно где-то просчитались».
И потом я зашел к себе в мой склад и посмотрел маржинальность у нас по товару - 46%
Получается, что при среднем чеке 2300 рублей за кимоно мы зарабатываем с каждого кимоно - 1058. Доставку оплачивает покупатель и все то у нас хорошо. Получается, чтобы нам сделать прибыль в 100 тысяч рублей нам надо продать в 17 раз меньше товара. А это все - расходы!
Да, понятное дело, что для интернет-магазина тоже есть расходы:
-офис
-сотрудники
-онлайн касса
И многое другое. А что, при работе с маркетплейсами у тебя не будет этих расходов? Или ты все сдашь на фулфилмент? Но ведь за него ты тоже будешь платить.
И вы знаете, что я понял? Что по сути своей, можно зарабатывать сильно больше вкладывая все эти расходы вместо маркетплейса в рекламу. Просто берем и делаем нормальную рекламу.
Более того, у меня есть близкие друзья, которые там продают много.
Которые продают там на десятки и сотни миллионов и главный вывод - надо иметь деньги. Хочешь заработать 100 тысяч - имей капитал в 1,5 млн рублей.
Хочешь 300 - умножай.
Хочешь иметь интернет-магазин? Выложи товары и работай по дропшиппингу. Или продавай товары под заказ, как мы это и делаем в том числе. Чтоб вы понимали, у нас в магазине 80% товара из категории BC - это товары под заказ. Которые при заказе нам привозят в течение 3-4 дней.
Ну что?
ВБ или ВК?