💰Как повысить продажи в магазине?

📒Один из способов это сделать — провести ABC-анализ.
🎩Сегодня все больше предпринимателей осознают преимущества торговли на популярных маркетплейсах. Однако для достижения успеха на этих площадках необходимо уметь анализировать продажи и применять эффективные стратегии. Одним из таких инструментов является ABC-анализ, который может помочь определить самые прибыльные товары и оптимизировать ассортимент вашего магазина на маркетплейсе.
📚ABC-анализ – это метод, который разделяет товары на три группы: A (наиболее прибыльные), B (средне прибыльные) и C (наименее прибыльные). Он позволяет выявить ключевые позиции ассортимента, на которых следует сосредоточить усилия по продвижению и увеличению продаж.
📌Определите цели анализа:
– Узнайте, какие товары приносят наибольшую прибыль
– Определите, какие товары нужно продвигать, а какие – убрать из ассортимента
– Оцените эффективность работы с разными категориями товаров
📂Соберите данные о продажах за определенный период времени (например, за последние 3 месяца). Рассчитайте долю каждого товара в общем объеме продаж и присвойте ему соответствующую категорию:
A: Товары, которые приносят 80% прибыли. Они требуют особого внимания и активной работы по продвижению.
B: Товары, которые приносят 15% прибыли. Их следует поддерживать на должном уровне, но не забывать о других категориях ассортимента.
C: Товары, которые приносят оставшиеся 5% прибыли. Рекомендуется рассмотреть возможность сокращения количества таких товаров или их замены на более актуальные позиции.