Как среди 100 откликов найти нужного мне менеджера?

Вакансию на hh.ru выставили, осталось провести собеседование, и отдел продаж начнёт приносить прибыль. Признавайтесь, многие из вас так думали?
☝️К сожалению, не работает так. Найти менеджера — это важный этап одной большой системы, приносящей прибыль. Проводить собеседования нужно не интуитивно, а профессионально. Тогда и шансов найти своего сотрудника будет больше.
Ключевые рекомендации к процессу отбора кандидатов:
🔸Ищите с запасом. Если вам срочно нужен сотрудник, то определите для себя от 20 до 30 площадок для поиска. Собирайте от 200 до 300 откликов и проводите групповые интервью, тогда точно сможете вывести 1-2 менеджера. Если не спешите, то достаточно определиться с несколькими каналами по подбору штата и проводить индивидуальные собеседования.
🔸Не ждите, включайтесь сами в активный поиск, перезванивайте, отвечайте на отклики.
🔸Важно работать на доходимость кандидатов. Будьте на связи, напоминайте о себе и уточняйте адрес, время встречи.
🔸Подготовьте презентацию продукта и задавайте вопросы будущему менеджеру по чек-листу:
✔️ Расскажите о результате вашей работы в цифрах.
✔️ Сколько у вас было сделок, какое количество прибыли приносили в неделю?
✔️ За счёт чего выполняли планы?
✔️ Откуда брали клиентов, активные продажи или входящий трафик?
✔️ С каким руководителем вы точно не смогли бы работать?
✔️ Есть рекомендации с прошлых мест работы?
✔️ Представьте ситуацию: у вас выходной и вы поняли, что сегодня последний день месяца, а план продаж не выполнен. Что будете делать?
✔️Продайте мне мой продукт или тот, что вы продавали на предыдущем месте работы.
🔸Как только вы почувствовали на собеседовании, что это тот человек, который нужен бизнесу — приглашайте на стажировку. Не затягивайте процесс обучения, он должен занимать не более 3 дней. Далее проводите аттестацию и переводите сотрудника на старую базу, чтобы избежать ситуаций «слива» горячих лидов.
❤️Желаю всем успешного поиска и классных специалистов в отдел продаж!
🎁Пришлю 🔝 каналы для поиска сотрудников.
Ставьте «+» в комментариях.