Я записал серию видео про инструменты для управления ценностью.

Первое видео было посвящено "Карте сегментов". Хочу сегодня посвятить пост этому инструменту.
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни клиенты покупают мгновенно, а другие уходят, не поняв вашего предложения? Это не всегда связано с ценой или качеством продукта. Чаще всего проблема в том, что ваше сообщение одинаково для всех. Но клиенты — разные.
📌 Что такое карта сегментов?
Карта сегментов — это инструмент, который помогает разделить вашу аудиторию на группы по их потребностям, болям и мотивации. Это как Яндекс Карты, только вместо улиц — разные типы клиентов, их желания и готовность платить.
Почему это важно?
Когда у вас есть карта сегментов:
✅ Маркетинг становится точнее — реклама попадает в цель.
✅ Продажи ускоряются — клиенты сразу видят, чем вы полезны.
✅ Управление ценностью становится проще — продукт адаптируется под потребности.
✅ Чек растёт — потому что вы точно понимаете, кто готов платить больше.
Как составить карту сегментов?
1️⃣ Определите сегменты. Не просто по демографии, а по поведению и задачам.
💬 Пример: не «мужчины 25–35», а «офисные сотрудники, которые хотят тренироваться дома».
2️⃣ Выявите главную потребность. Что они хотят достичь?
💬 Пример: «Сэкономить время на обеде», «Повысить продуктивность на работе».
3️⃣ Определите проблему. Что мешает реализовать потребность?
💬 Пример: «Нет времени на тренировки», «Неудобный график».
4️⃣ Сформулируйте предложение. Как ваш продукт решает проблему?
💬 Пример: «Онлайн-тренировки, которые можно проходить в любое время».