Продавая бизнес/услугу/товар помните, что вам надо получить «Да» или «Нет».

Когда «Да» - тут все понятно.
Когда «Нет», всегда настойчиво спрашивайте почему «Нет».
Из этого делайте выводы и оттачивайте навык, пока не повысите конверсию до максимума, опираясь на опыт.