А где покупаете вы?!

Все больше россиян предпочитает совершать покупки через интернет. Причин на это несколько:
• в интернете легче сравнивать предложения от различных продавцов;
• не надо тратить время на покупку, все совершается в пару кликов;
• перед покупкой можно увидеть отзывы от других покупателей.
По данным Datainsight за 2018 год, объем продаж через социальные каналы составлял 591 миллиард рублей. Сюда входят не только социальные сети, но и продажи через блогеров, мессенджеры и сайты объявлений. По прогнозам Morgan Stanley, до 2023 года рынок электронном коммерции вырастет до 3491 трлн. рублей.
При этом лидером продаж, по данным Data Insight, являются социальные сети. Безусловным лидером является социальная сеть «ВКонтакте» 15% от общего объема сделок, Авито 14%, Юла, 12%, Инстаграм 6%.
Таргетированная реклама — это показ объявлений по различным критериям. Как правило, в социальных сетях выделяют следующие настройки:
• по географии;
• по полу и возрасту;
• по интересам;
• по используемой платформе.
Помимо таргетированной рекламы в социальных сетях есть еще один канал трафика — контекстная реклама в поисковых системах. Их часто сравнивают. В контексте в основном работа строится с теплым и горячим трафиком: ты пишешь запрос — в ответ тебе приходят рекламные предложения. В результате вы имеете дело с аудиторией, которая заинтересована в покупке прямо сейчас.
В таргетированной рекламе все немного иначе. Тут на основании озвученных нами ранее настроек сначала выделяется гипотеза о том, что аудитория может быть заинтересована в продукте или услуге — и в своей ленте новостей она начинает видеть рекламные объявления. За счет того, что конкретно в данный момент времени аудитория может быть не заинтересована в вашем товаре, трафик получается более холодным. Но есть у таргетированной рекламы и ряд преимуществ:
- Тонкие настройки показа рекламы, которые повышают конверсию в продажу.
- Влияние на отложенный спрос. Аудитория может не купить прямо сейчас, но зайти на вашу страницу, подписаться, следить за контентом — и при возникновении необходимости купить товар именно у вас.
- Для того, чтобы запустить SEO или контекстную рекламу, вам необходим сайт. В социальных сетях же достаточно иметь группу, потому что можно вести трафик на лид-формы.
- Масштабирование рекламных кампаний. В контексте же количество запросов в месяц по определенным ключевикам ограничено. Если же какая-либо аудитория в социальных сетях «выгорает», можно протестировать новые аудитории и рекламные креативы.
***
Если вы хотите найти свою аудиторию, подготовить ее к осознанному решению или длительным отношениям, прогревайте её с помощью таргетированной рекламы.
Предлагаю помощь по запуску и ведению таргетированной рекламы в My Target(Юла,Майл.ру,ОК,ВК), Одноклассники и ВКонтакте.
Контакты в Телеграмм: @Borisovatarget, мессенджер ВК, или на сайте http://landing-target.tilda.ws/