Как Roblox зарабатывает деньги?

Может показаться, что эта компания привлекает пользователей более старшего возраста. На самом деле большинство пользователей, более 55%, не достигли 15-летнего возраста. Всего за три года число ежемесячных активных пользователей компании выросло с 35 миллионов до более чем 200 миллионов, причем по состоянию на февраль 2022 года ежедневно на сайт заходили 54,7 миллиона человек, что на 32% больше по сравнению с прошлым годом (г/г). В 2021 году компания получила доход в размере $1,92 млрд, что на 108% больше, чем в прошлом году. В 4 квартале 2021 года общий доход Roblox составил $568,8 млн, что на 83% больше, чем в прошлом году. Вовлеченность пользователей выросла на 28% по сравнению с прошлым годом и составила 10,8 млрд часов, что привело к 20%-ному росту квартальной выручки в размере 770,1 млн долларов. Но как Roblox, будучи в основном бесплатной и открытой платформой, зарабатывает деньги, и является ли это устойчивой бизнес-моделью? Вот краткое описание ее бизнес-модели.

Robux, внутриигровая валюта

Roblox использует модель Freemium для своих пользователей. Хотя игры в целом бесплатны, пользователи могут получить доступ к более продвинутым функциям и настройкам, только заплатив за них. Однако на других платформах этот вид микротранзакций создавал множество проблем для неосведомленных родителей и их банковских счетов. Robux - это прямой источник дохода как для компании, так и для создателей игр. Когда его внутриигровая валюта тратится в игре, Roblox забирает 47,5% денег, заработанных в результате этой операции. Этот процент делится на три части: на будущие разработки и исследования, поддержку хостинга платформы и операционные расходы. Остальные 52,5% распределяются между разработчиком и App Store и комиссией за обработку платежей.

В онлайн-сообществе молодых игроков Roblox полон творчества, но как эта игровая платформа зарабатывает деньги? В 2020 году 35% доходов Robux было получено от продажи Robux через Apple App Store и 19% - от продажи Robux через Google Play Store. По оценкам, Roblox зарабатывает около $12,50 за каждую проданную 1 000 Robux. В то время как большая часть доходов Roblox поступает от операций с Robux, остальные доходы приходят из трех других областей: * Реклама * Лицензирование * Роялти В настоящее время Roblox заключил рекламные соглашения с Disney, Marvel, Lego и AT&T, Warner Bros. У Roblox также есть партнеры в лице Toys'R'Us и Walmart, которые могут продавать товары под брендом Roblox, получая доход от лицензионных соглашений. В планах Roblox также проведение "живых" виртуальных мероприятий, что уже было сделано в сотрудничестве с такими исполнителями, как Twenty One Pilots и Зара Ларссон в 2021 году. Что касается авторских отчислений, Roblox позволяет разработчикам полностью сохранить авторские права на свою интеллектуальную собственность (ИС). Однако компания сохраняет за собой право лицензировать продукты разработчиков и взимать роялти, когда IP разработчиков отображается на чужом сайте, форуме и т. д. Хотя в настоящее время эти три потока доходов не приносят большого общего дохода, они дают Roblox возможность дальнейшей монетизации в различных областях в будущем.

Что ждет бизнес Roblox?

Roblox заявила, что хочет создать более связанный виртуальный мир, похожий на игру в "Ready Player One". Генеральный директор Дэвид Башуки, он же "Строитель", считает, что компания может объединить опыт игроков в "метаверсу". Он хочет, чтобы Roblox стал ступенькой для следующего поколения в развитии нового виртуального опыта. Одно из опасений, связанных с Roblox, заключается в том, что он фактически управляет своей собственной экономикой. Это, к сожалению, может привести к теневой практике и мошенничеству, которые трудно регулировать на платформе, позволяющей пользователям настраивать и развивать свою собственную виртуальную реальность. С другой стороны, Roblox осознает свою демографическую ситуацию и будет продолжать свою миссию по созданию безопасного, позитивного пространства для игроков. За последние несколько лет компания Roblox завоевала популярность среди молодого поколения. Теперь, будучи публичной компанией, она привлекает внимание старших поколений, продолжая расти. Нетрудно представить, что сообщество Roblox будет расти, включая любопытных миллениалов и даже поколение X.