ДЕФИЦИТ

Принципе дефицита может дать Вам контроль в коммуникациях и отношениях с людьми. Этот принцип можно применять абсолютно в любой сфере жизни. Ведь мы знаем, что все люди ценят то, что достается им таким трудом и в таком малом количестве. В этой статье мы разберем следующий вопрос: Как использовать принцип дефицита в своей жизни?
Если Вы будете слишком активно вращаться в обществе, это собьет Вам цену. Чем больше Вас видно и слышно, тем более обыденным Вы кажетесь.
Если Вы уже добились определенного положения, временное исчезновение заставит больше говорить о Вас, даже восхищаться Вами.
Помните тот пример, когда Вы познакомились с человеком, ушли куда-то на 3 минуты и вернулись?
Следует научиться определять, когда уйти. Творите ценность, создавая дефицит. Это игра с подсознанием. Именно поэтому, это так хорошо работает.
Желая произвести впечатление своими речами, помните: чем больше Вы наговорите, тем более покажетесь ординарным и не имеющим реальной силы и контроля.
Даже произнося банальности, Вы будете выглядеть оригинальным, если Вашим речи будут неясными, незавершенными и загадочными. Влиятельные люди производят впечатление и внушают страх тем, что недоговаривают.
Во многих отношениях контроль - игра внешнего, видимого. Если Вы говорите мыло, неизбежно будете казаться крупнее и могущественнее, чем на самом деле. Людям необходимо знать, о чем Вы думаете. Они хотят предсказуемости.
Ваше молчание и односложные ответы вынудят людей занять оборонительную позицию (они уже проиграли). Они будут заполнять Ваши паузы собственными высказываниями, мыслями. Это то, что нам нужно.
После встречи у них будет повышенное внимание к Вам. А если будут будут думать о Вас много, они будут зависимы от Вас, это прибавит Вам больше контроля.
Это эффект дефицита. Даже ментальный трюк следует демонстрировать всего 1-2 раза, не более. Дальше, это просто теряет свой смысл. Вы можете показать ментальный трюк завтра, через неделю, но в данный момент более 3-х нельзя.
Даже с такой техникой, как "Взаимная благодарность" нужно применять принципе дефицита. Когда Вы даете человеку что-то бесплатное, давайте это 1 раз. Не более. Делаете полезное дело - делайте 1 раз. Во второй раз люди уже будут чувствовать Вас обязанными это сделать.
Вы можете как угодно воспринимать этот принцип, но он работает.
Человек постоянно должен чувствовать дефицит Вашего внимания по отношению к нему. В таком случае он будет всячески добавиться Вашего внимания. И в этом случае Вы сможете влиять на него ;)
P.S. Принцип дефицита не будет работать, если Ваше внимание в принципе не нужно человеку. Сначала Вы должны сделать так, чтобы для человека Вы были ценны и значимы. А потом уже используйте этот принцип.