👩‍🔧 Почему заголовки постов и рассылок должны содержать конкретное понятное предложение, сформулированное человеческим языком (а не приветствие, цифры, кликабельные слова и варианты из списка "200 лучших заголовков" 🚮)

ОШИБКА, КОТОРАЯ СТОИТ 50% КОНВЕРСИИ*
Как руководитель подразделения отдела маркетинга я часто наблюдаю одну удручающую ошибку, которая сильно снижает эффективность (открываемость, запоминаемость и отклик) рассылок и публикаций.
Ошибка заключается в злоупотреблении маркетинговыми приёмами, призванными цеплять внимание пользователя с помощью ТРИГГЕРОВ - механизмов, основанных на наших инстинктах (как правило, низменных 🐫).
Например:
-"Наш продукт подходит только для тех, кто действительно"…
-"Топ-20 лучших сервисов для использования в соцсетях"...
-"Что делают самые богатые люди мира, чтобы"...
-"До поднятия цены осталось 4 дня"...
-"3 проверенных метода, чтобы мгновенно"...
-"2000 человек уже сделали это и получили"...
⛔ Одним словом, речь идёт о так называемых "продающих заголовках" - которые щедро наводнили интернет и считаются чем-то вроде золотого фонда российского маркетинга.
*По результатам внутренней статистики в компании HP Inc
°°°°°°
ДАВАЙТЕ КОПНЁМ НЕМНОГО ГЛУБЖЕ
1. Эффект Первенства и Эффект Недавности
Многочисленные исследования доказывают, что лучше всего люди помнят первую и последнюю информацию и хуже всего - ту, которая находится в середине.
Кстати, если речь идёт о визуальных материалах, то приоритет получает ПЕРВАЯ информация, а если о видео- и аудиальных - ПОСЛЕДНЯЯ. 😄
2. Кликабельность не означает запоминаемость
Воздействовать на психику двусмысленными методами (алчность, страх, недоверие, секс) и подтолкнуть к открытию письма или разворачиванию публикации) - совсем несложно. Но следующим этапом траектории пользователя будет РАЗОЧАРОВАНИЕ и действие "Скрыть из ленты".
Кроме того, кричащий заголовок не несёт практической пользы - в памяти клиента не остаётся ровным счетом ничего. Это означает, что самое важное пространство - ПЕРВЫЕ СТРОКИ - было использовано впустую.
3. Доверие вызывает обычный человеческий язык - простой, конкретный, дружелюбный
Во-первых, шаблоны просто не работают. Наша система восприятия равнодушно пропускает всю типовую информацию - "знаем, проходили"...
Во-вторых, хотя мы и стали продвинутыми пользователями и гаджетоманами, в глубине души остались все теми же людьми - питающими слабость к искренним, понятным, конкретным формулировкам.
🏡 Таким, которые использует, например, мама, когда говорит:
"Доча, не забудь купить хлеба с отрубями в пекарне у метро Савеловская".
°°°°°°
ИТАК, ЧТОБЫ ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ ВАШИХ ТЕКСТОВ (в постах, рассылках, рекламе и публикациях)...
🌏 Сначала пишите самое важное - ваше предложение, сформулированное почти разговорным языком (без набивших оскомину слов, заумных определений, абстрактных понятий и официоза). А поздороваться, пожелать хорошего настроения и рассказать, почему вы вообще решили это написать можно и позже))
°°°°°°
P. S. Теперь вы понимаете, кого и почему размещают на верхней строке списка кандидатов на пост президента?)))))