​​КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО?

🤔
Участница клуба Мария продает вязаные пончо и аксессуары 🧶
⠀
Как-то она спросила у меня, сколько стоит ее изделие
⠀
И знаете, что 🤔
Я не стала отвечать…
⠀
💰 Формулу расчета стоимости изделий ручной работы, я думаю, все знают, и ученики клуба «Мастер в порядке» именно по ней высчитывают нижнюю границу стоимости
⠀
Но вот, что я поняла за 8 лет работы с мастерами хендмейд 👇🏻
⠀
Стоимость изделий = амбиции мастера
⠀
Продавая по дешевке, мы компенсируем свою неуверенность и наши страхи ❗️
⠀
Вы видели конкурентов, которые продают похожие на ваши работы за три копейки?
⠀
А видели тех, кто ставит цены в пять раз дороже ваших?
⠀
Цена зависит от концепции самого проекта, можно продавать и дешево, рассчитывая на высокий трафик, и на дюжину китайцев, которые обеспечат этот спрос
⠀
Но если ваши цели высоки и продажи дешевки не ваш метод — тогда у вас другой путь
⠀
Что позволит продавать ДОРОГО? 🤑
⠀
🔸 высокий уровень упаковки (топ фотографии)
🔸 социальное доказательство (ваши работы носят публичные люди)
🔸 узнаваемый личный бренд («Я так люблю именно Вас, что готов купить по любой цене»)
Кто вы: столовая или ресторан со звездой Мишлена? 🌟
Цена ваших изделий — это проекция вашей самооценки и ценности, которую вы и ваши покупатели видят (или не видят) в том, что вы создаете
А вы умеете продавать дорого? Если нет, то что мешает? 🧐