Чтобы лучше понимать как работает интернет-реклама, и почему у вас она может не работать, стоит разобраться с таким понятием как «воронка рекламы» или «воронка продаж».

Стандартная усреднённая воронка выглядит примерно так:

Клиент узнал о компании, продукте/услуге;
Клиент заинтересовался продукцией/услугой;
Клиент захотел купить;
Покупка
В рекламе в сетях и в рекламе в поиске стадии воронки будут скорее всего разными.

В поиске 1 и 2 шаг могут отсутствовать.

Если, к примеру, человек решил приобрести товар, который вы продаёте, то через ваше объявление в рекламе он сможет это сделать. То есть здесь остаётся проработать вопросы маркетинга - на сколько выигрышней вы выглядите на фоне конкурентов? чем ваш продукт/услуга привлекательнее для клиента?

А вот в случае, когда у ваш продукт или услуга совсем новые для рынка, то придётся охватывать все циклы воронки. И начинать здесь точно придётся с медийной рекламы. Нужно в первую очередь «примелькаться» для клиентов, вызвать доверие, понимание того, что вы продаёте и далее уже работать со сформировавшимся спросом.

Все циклы и этапы воронки нужно держать в голове, чтобы у вас было более чёткое осознание стратегии работы с интернет-рекламой.