НЕЖНЫЕ ОТНОШЕНИЯ АЛЬФАЧА И ЕГО ВОЛКОВ

Вчера проводил консультацию.
У меня ж после курса еще бонусом идет диагностика. И вчера встречались с собственником агентства недвижимости.
Так вот.
Не буду рассказывать про саму диагностику и т.п. Тут все как обычно. Но для меня показался важным один момент.
После консультации и прописания плана действий, собственник предложил провести небольшую мотивашку для своих агентов. Типа, чтоб я их зарядил своей искрометной энергией. И они, все такие заведенные как зайки из рекламы батареек кинутся в бой.
Но я его отговорил.
Потому как агенты по недвижимости не зайки.
Они волки.
И они всегда смотрят на своего вожака. И если считают, что он все еще альфа, то будут делать, что он скажет. А если уже не альфа, то порвать – не порвут, но постараются нагадить или просто свалить к другому альфачу.
Я это знаю наверняка, сам с такими ровно 10 лет работал.
Так почему я отказался выходить мотивировать его сотрудников?
Дело в том, что лучшим мотиватором для продавана – это пример его начальника. РОПа или еще кого.
Если продаван увидит, что его начальник хоть в малой мере сомневается и межуется, то все.
Его рейтинг падает.
А за ним и продажи.
Проверено неоднократно.
И если б я начал перед ними выступать и рассказывать как же круто продавать через рассылки. То уверен, что первый вопрос был бы:
А наш босс это делает?
А он еще не делает…
Тут бы его рейтинги и ушли в красную зону.
Поэтому я ему предложил:
Давай ты сейчас начнешь делать. Получишь первый результат. И когда у тебя будут на руках деньги, можешь спокойно идти к ним. Положить деньги на стол и сказать: вот деньги, которые я заработал с помощью простых писем, на которые у меня уходило по 15 минут в день. Если вы будете делать тоже самое, то ваша прибыль увеличится минимум в полтора раза. Хотите научу?
Вот тут его рейтинг взлетит еще выше и все его «волки» побегут за своим альфачом.
Как то так.
К чему я это рассказал.
Лучшие показатели у того, кто верит в свой продукт и сам им пользуется.
Если копирайтер не верит в то, что он продает, то его тексты будут фуфлом.
А вот если обычный продаван, ни разу не копирайтер, начнет на своем понятном языке писать о своем продукте. Всем сердцем в него веря… То он любого, даже самого крутого копирайтера уделает в продажах.