Бизнес-урок 22: ВЕЛИЧАЙШИЕ СЕКРЕТЫ ЛИДЕРСТВА.

Часть Вторая.
Всем доброго времени суток! Сегодня продолжим очень важную и интереснейшую серию Уроков по теме «ВЕЛИЧАЙШИЕ СЕКРЕТЫ ЛИДЕРТСВА». Жаль, что нет у меня с Вами обратной связи. Я буду Вам очень благодарен за каждый комментарий к моим публикациям!!! Заранее СПАСИБО!
Продолжим. В прошлый раз мы затронули тему профессионализма. Насколько важен профессионализм для лидерства. Надеюсь, Вы в этом разодрались. Нет? Тогда назад! К материалам прошлого урока!!!
Не пройденный Вами уроки жизни будут приносить всё новые и новые проблемы и страдания Вам в назидание!!! И именно по этой не усвоенной Вами теме!..
Сегодня вопрос такой: а знакомы ли Вам лично страхи??? А вдруг не получится? А если откажут? А что обо мне скажут люди?.. Страхи. Внутренняя неуверенность, робость…
Наши внутренние страхи… Мы можем сколь угодно долго и тщательно прятать свои страхи внутри себя и казаться сильными!!! Но наши глаза, наше биополе нашему собеседнику всё равно выдадут нашу неуверенность и наличие любых наших страхов!!!
Лидер общается и доносит информацию спокойно, с чувством собственного достоинства, уверенно. Всегда готов парировать и спокойно воспринять ЛЮБОЕ критическое замечание. На многие вопросы ему достаточно одного уверенного и доброго взгляда! Это как общение с несмышлёным пока ребёнком! «Ну, что ты, дорогой! Конечно, у тебя всё получится! Ты у нас такой умница!» - скажет заботливая и мудрая мамочка, которая для своего дитя пока безусловный Лидер!!!
Я могу долго и красноречиво описывать, как выглядит Лидер, как он говорит, как поступает и так далее!!! Но! Вы и сами это без меня прекрасно знаете – как он выглядит!.. Немного «потяну резину» и опишу для Вас простейший тест, как определить, насколько сильные на сегодня задатки лидерства есть именно в вас! Интересно узнать?.. А может быть не стоит… Для тех, кому интересно – напишу. Кому не интересно – пропустите просто этот абзац. Я его напишу курсивом и помельче…
Мини тест на Лидерство. В общественном месте, когда Вы встретились взглядом с личностью противоположного пола, кто из вас первым отведёт взгляд? Кто дольше и увереннее смотрит – в том и больше на сегодня задатков Лидерства. Лидера не заботит то, что о нём при этом подумают… И так далее… Это просто тест! В Арабских Эмиратах за такой тест Вы можете угодить в тюрьму!!! Есть и другие тесты, но с экспериментами надо быть аккуратным!!! Я пишу про ОБЫЧНОЕ, ПОВСЕДНЕВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ, а не про разовый эксперимент! Вы, конечно же, про себя знаете, как часто именно Вы уверенно, по-доброму способны смотреть прямо в глаза собеседнику и даже незнакомому Вам человеку!!!..
Секрет такого «необычного» и уверенного поведения Лидера заключается вот в чём… Для начала вопрос: насколько лично для Вас принципиально, что именно вот этот клиент, потенциальный партнёр, вот этот человек стал бы сотрудничать с Вашей компанией, с Вами лично? Как изменится Ваше настроение и внутренний подъём от того, что этот и следом за ним ещё сразу 10 человек подряд в течение недели станут Вашими клиентами? А если наоборот, откажут и вообще грубо откажут? Есть для Вас разница?
Скорее всего Вы сочтёте меня за глупца и ответ покажется вам очевидным… Но не торопитесь делать выводы!!! Вот скажите мне, пожалуйста, с какой целью в крупнейших компаниях мира, почему в самых успешных компаниях России, самые титулованные бизнес-тренеры в области продаж обучают менеджеров-продавцов заказчика такому приёму, как умышленно сорвать 10, 20, 50 контрактов подряд?!! Вот перед Вами, сотрудником крупной и успешной Компании стоит Руководитель и заставляет Вас, сотрудника этой Компании, одну-две недели подряд много-много звонить, общаться, встречаться, вести переговоры и с единственной целью: не заключать сделки! Вам запрещено 1-2 недели заключать сделки вообще! Но не бездельничать, а очень активно работать и отказывать! Отказывать! Отказывать! Искать новых клиентов и в итоге им отказывать! Не давать им возможности стать клиентом Вашей компании! Скажете, что это глупо? Скажете, что это не работает? Но при этом эта Компания платит кучу денег дорогущим бизнес-тренерам – раз! Оплачивает отвратительную и вредную работу своим «несговорчивым» менеджерам по продажам – два! И, что очень не приятно, и до жути болезненно и вредно для имиджа компании – отпугивает и злит потенциальных клиентов – три!!! Как на кроликах! В условиях риалти-шоу! Взять и отказать крупному банку, желающему заключить с Вами контракт на поставку им офисной техникой или на выгодный объём строительных, отделочных работ!!! Как такое может быть??? Зачем?!!
Что самое ценное в Компании, как Вы думаете?.. Да, клиентская база важна… Да, имидж компании важен… Но прочтите предыдущий абзац: о каком имидже и о какой заботе о клиентской базе может идти речь при таких бизнес-упражнениях? Но! Руководство Компании идёт на жертвы ради одной единственной цели!!! Самое ценное для Компании – это её профессиональные сотрудники! Ради профессионализма этих самых менеджеров по продажам весь этот сложный и дорогостоящий спектакль! Среди этих менеджеров по продажам выискивают Лидеров!!! «Кто успел за 1-2 недели раскрыть в себе лидерский потенциал – добро пожаловать в наш коллектив!». И лишь Лидерам доверят место в штатном расписании на должность «менеджер по продажам»! Как и на практически любую другую вакантную должность!.. Для других профессий существуют другие похожие испытания… Топ-менеджмент суров и конкретен…
Так вот, вернёмся к моему вопросу: Вам две недели подряд отказывали или две недели подряд за Вами бегали клиенты – каково Ваше внутреннее настроение? Вот Вам и новый тест на Лидерство!!!
Опишу, как это работает, если человек – истинный Лидер. Вариант 1: отказали 100 человек за последние 2 недели – «Это просто обычный рабочий режим бизнеса. Работает статистика: чем больше поражений – тем ближе победа и удача! Работаем дальше! Работаем и не до сильных эмоций».
Вариант 2: заключили контракт 100 человек за последние 2 недели – «Это просто обычный рабочий режим бизнеса. Работает статистика: чем больше побед за последний период – тем ближе период спада, надо ещё более усиленно трудиться и быть готовым ко всему! Не расслабляться! Работаем дальше! Работаем и не до сильных эмоций». Других вариантов для Лидера нет!!!
Вот вам ответ, Секрет Лидерства: истинный лидер живёт в ИЗОБИЛИИ!!!
Для Истинного Лидера всегда предостаточно новых клиентов. Поток новичков бесконечен!!! Его не остановит ничто, даже если недели и месяцы неудач подряд! Это просто статистика! Либо надо просто провести анализ, сделать выводы, что-то изменить в своей практике – и снова трудиться!!! Любой метод не вечен и надо самообучаться, что-то менять, тестировать, анализировать, пробовать, анализировать, тестировать, пробовать и вновь анализировать, трудиться и так далее – процесс бесконечный!!! По спирали! Лучше – восходящей спирали! Вверх, к лучшему! На новые уровни своего развития и самосовершенствования!..
Если Вы сейчас поняли, что означает слово «ИЗОБИЛИЕ» для Лидерства, то Вы совершили громаднейший скачок и прорыв на пути к своему личному Лидерству!!! Если Вы не получили своё личное Озарение по поводу Лидерства и Изобилия – у вас есть несколько вариантов:
1. Искать материалы на тему Лидерства и Изобилия… Пока не разберётесь! До своего Озарения! До искры внутри себя! До момента чёткого и ясного осознания: жизнь до и после!!!
2. Найти специалиста, профессионала в области Лидерства, Наставника и выкупить у него коучинг, консультации на тему Лидерство и Изобилие и наконец-то разобраться в этом вопросе!
3. Вы можете связаться лично со мной и мы, возможно, сможем договориться о личной консультации по скайпу, телефону, электронной почте, через соцсеть, вживую и так далее…
4. Любой Ваш личный вариант на эту тему.
5. И не нужно вам никакое Лидерство!
До тех пор, пока Вы не поймёте роль Изобилия в Лидерстве, пока Вы сами лично не впустите Изобилие внутрь себя самого, до тех пор Вас будут преследовать Ваши собственные страхи, до тех пор Вы будете бояться отказов и неудач…
Вы поняли, почему надо было менеджерам-продавцам неделю-две подряд отказывать клиентам Компании? В чём фишка? В чём Секрет?...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ: в рамках этой небольшой статьи я не смогу достучаться до всех и каждого. Да и нет у меня такой цели. Просто я хочу сказать следующее: если эта тема Вам непонятна – забудьте про Лидерство!!! Хотите стать быстро Успешным, Притягательным, Богатым? Только Лидерство к этому Вас приведёт! И без Вашего личного внутреннего ощущения Изобилия путь к Вашему личному Лидерству для Вас закрыт, увы… Эту Волшебную Дверь Вам придётся открыть самому!!!
Заходите и читайте следующие мои Уроки! Впереди ещё очень много интересного и полезного будет!
Всем вам низкий поклон,
с глубочайшим уважением и любовью Юрий Лощаков.
21.02.2014 г. город Ославское