Давайте поговорим о том, что часто вызывает больше нервов, чем самая сложная тренировка – о цене наших услуг.

Сколько раз вы ловили себя на мыслях:
🗯"А не много ли я запросил(а)?"
🗯"Вдруг клиент откажется из-за цены?"
🗯"У других в зале дешевле..."
🗯"Может, лучше снизить, лишь бы взяли?"
Знакомо? Страх назвать свою реальную стоимость – одна из главных проблем, мешающих тренерам строить прибыльный и уважаемый бизнес. Мы вкладываем душу, знания, время, постоянно учимся, несем ответственность за результаты и здоровье клиентов – и при этом часто стесняемся попросить адекватную оплату.
Пора перестать бояться и начать ценить себя по достоинству! Вот как подойти к ценообразованию осознанно:
1. Забудьте про "угадайку". Ваша цена = Затраты + Обучение + Результат + Ценность.
✔️Затраты: Аренда зала (если вы арендатор), софт (дневники, CRM), страховки, реклама, оборудование, налоги, ваше питание/добавки, ВАШЕ ВРЕМЯ (не только тренировка, но и планирование, общение, дорога).
✔️Обучение: Ваше образование (дипломы, сертификаты), стаж, специализация, инвестиции в постоянное обучение (курсы, семинары).
✔️Результат: Конкретные изменения, которые вы помогаете достичь клиентам (не только кг/см, но и здоровье, энергия, уверенность, избавление от болей). Ваша работа трансформирует жизни!
✔️Ценность: Уникальность вашего подхода, персонализация, поддержка 24/7 (если есть), эмоциональная вовлеченность, комфортная среда, которую вы создаете.
2. Исследуйте рынок, но не гонитесь за соседом.
✔️Посмотрите цены в вашем регионе/городе на аналогичные услуги (похожий опыт, специализация, формат). Это ориентир, а не директива.
✔️Ваша уникальность – ваш главный козырь. Если вы глубже работаете с реабилитацией, ведете сложные случаи, предлагаете эксклюзивный формат (например, интеграцию ментальных практик) – это ОПЛАЧИВАЕМАЯ ценность.
3. Определите своего идеального клиента (ЦА).
✔️Кто готов платить за качество и результат? Часто "бюджетные" клиенты требуют больше времени и энергии, но ценят меньше. Клиент, понимающий ценность здоровья и персонального подхода, легче воспримет адекватную цену и будет более мотивирован.
4. Работайте над психологией:
✔️Вы – профессионал, а не товар. Вы продаете решение проблем и достижение целей, не просто "час времени".
✔️Цена – фильтр. Она отсеивает тех, кто не ценит ваш труд и не готов инвестировать в себя. Это нормально и полезно для вашего ресурса.
✔️Уверенность – ключ. Если вы сомневаетесь в цене – клиент это почувствует и засомневается сам. Говорите о стоимости спокойно, четко и уверенно, как о чем-то само собой разумеющемся.
✅️ Не оправдывайтесь! "Это дорого, но..." – звучит как извинение. Лучше: "Моя цена - потому что я предлагаю... (персонализированные планы, постоянную поддержку, гарантированный результат в Х, свой уникальный метод Y)".
5. Практические шаги:
✔️Рассчитайте свою "стоимость часа". Сколько вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужно зарабатывать в месяц, чтобы жить комфортно и развиваться? Разделите на количество рабочих часов (учитывая планирование, админ, обучение).
✔️Предлагайте разные пакеты (сессии, месяцы). Это дает выбор клиенту и часто повышает средний чек.
✔️Повышайте цену постепенно. Привлекайте новых клиентов по новой цене, для текущих – заранее предупредите о повышении, обосновав его (новые навыки, сертификаты, улучшение сервиса).
✔️Говорите о цене в конце. Сначала выясните боль, цели, ожидания клиента, продемонстрируйте свою экспертизу и ценность. Когда клиент УВИДЕЛ вашу пользу, цена воспринимается легче.
☝️Помните: Ваша цена – это не просто цифра. Это отражение вашей ценности, опыта и уверенности в том, что вы меняете жизни к лучшему.
Не бойтесь говорить свою цену. Бойтесь недооценить свой труд и талант.
Вы заслуживаете того, чтобы ваш бизнес приносил не только удовлетворение, но и достойный доход!
💬Делитесь в комментариях: С какими сложностями в ценообразовании сталкиваетесь вы? Как учились ценить свой труд по достоинству?