Михаил Тарасов.

Самая продаваемая услуга веб-студии за 2018-начало 2019 года.
Здравствуйте, дорогие друзья. На связи Михаил Тарасов.
Как Вы знаете я являюсь основателем и генеральным директором компании: веб-студия создания софта Михаила Тарасова. По форме организации мы: ИП и ООО (на выбор).
В рамках данной статьи я решил поделиться своим личным опытом в сфере ведения бизнеса, в частности остановимся на более успешной услуге, которая продавалась в 2018 году и уже в новом 2019 году.
Это мой личный опыт, и мое личное мнение касаемо продаж.
Итак, начнем. Как ни странно, но самым ходовым товаром у меня была услуга разработки роботов-анализаторов по заданным алгоритмам, в частности при работе с букмекерскими конторами. Иными словами, человек интересуется ставками на спорт. Это может быть самые разные направления и самые разные конторы. У него, как правило есть своя стратегия, когда должно произойти какое-либо событие, параметр, и т.д. Часто клиенты хотят, чтобы робот отправлял сигналы на почту или в более удобные мессенджеры, например всем известный Telegram.
Работает все это счастье в браузере Mozilla Firefox, так как используется imacros. На практике робот очень устойчив к каким-либо внешним воздействиям, т.е обладает стабильной работой без багов (но это достигается путем тестирования на эти самые баги и это третий этап работы с клиентом, он же является завершающим).
Вообще я заметил тенденцию того, что люди, которые обращаются напрямую ко мне особо не задают лишних вопросов, а просто просят реквизиты для оплаты и, собственно, начало работы. Об оплате я напишу чуть позже. Это наводит меня на мысль того, что я достаточно известный человек в сфере IT, и вообще в интернете. Как мне кажется, тут играет свою роль модное нынче слово «личный бренд». Так вот он работает вполне успешно, так что если Вы хотите что-то продавать в интернете, то побеспокойтесь о продвижении себя в интернете и рекомендации себя как специалиста и тогда люди будут видеть, что Вы крут в своей сфере и будут соответственно обращаться, а это можно легко монетизировать, и я тому пример.
Теперь немного о том, из каких этапов состоит взаимодействие с клиентом. На самом деле я выделяю три варианта развитий работы с клиентом:
1) 20/40/40 – 20% предоплата, 40% - после написания скрипта, 40% - после тестирования на баги.
2) 50/50 – 50% предоплата, 50% - после написания скрипта и завершения тестирования.
3) 100 – 100% предоплата.
На практике самый ходовой и распространенный у нас способ – это способ №1. Так все охотно соглашаются на работу.
Реже конечно, используется способ №2, и совсем редкость – способ №1.
Что касается цен, то тут дело обстоит следующим образом: минимальный ценник за вышеописанного робота составляет 25 000 рублей, средний 40 000 рублей, самый дорогой вариант со сложным алгоритмом, который как правило основан на использовании «вилок» составляет 80 000 – 100 000 рублей.
Клиенты охотно соглашаются на данный диапазон цен, так как большинство имеют прибыль со своей стратегии, и данная разработка окупается с лихвой.
Но хотелось бы отметить любопытный момент. Он заключается в том, что 90% клиентов задерживают сроки оплаты. Это, к сожалению происходит всегда. Мы конечно идем навстречу клиентам, так как знаем эту специфику, да и работа с людьми у нас предполагает индивидуальный подход. Мы же все-таки люди, и у всех свои внешние или внутренние факторы, которые препятствуют сотрудничеству. Ну да ладно, не буду более отвлекаться на это.
По взаимодействию еще хочу отметить, что можем работать на договорной основе: ИП, ООО, Физ. Лицо. На Ваш вкус и цвет как говорится.
По работе роботов можете перейти на плейлист: https://www.youtube.com/playlist?list=PLtShq-THkmvPjDJOWSP2PLhizh_oE4zJG Исходный код можно посмотреть по этой ссылке: https://vk.com/@programmer_timcore-fragment-skripta-tennis-1hstavka https://vk.com/@programmer_timcore-fragment-skripta-basketball А так, на этом все, что я хотел рассказать по этой теме.
Всем успехов в бизнесе.
Искренне Ваш, Михаил Тарасов.