#актуально

Что такое продуктовая матрица и как и создать?
Продуктовая матрица — это фундаментальный инструмент любого бизнеса. Он создает основу для ассортимента и повышает конверсии. Рассказываем о 4 ключевых элементах продуктовой матрицы.
1. Основной продукт (core product) — это ваш флагманский продукт, приносящий половину выручки. На него настроен весь маркетинг.
Всегда начинайте с продвижения основного продукта, а затем переходите к остальным. Основной продукт удовлетворяет клиента, запускает сарафанное радио и вызывает желание покупать еще.
Примеры основных продуктов 🔽
- конкретная комплектация дома
- обучающий курс
- абонемент в фитнес-клуб
2. Трипвайер (tripwire) — недорогой, но ценный входной продукт. Покупая трипвайер, клиент начинает вам доверять и с большей вероятностью купит что-то еще.
Главная задача входного продукта — сконвертировать посетителя в покупателя. Трипвайер в 10 раз дешевле, чем его ценность в глазах клиента. Он простой и полезный, но не решает проблему покупателя целиком.
Примеры трипвайеров 🔽
- подушка за 99 рублей
- набор медиаторов за доллар
- носки за 99 рублей в магазине обуви
3. Бесплатный продукт (lead magnet) — продукт, решающий одну из проблем клиента. Лидмагниты позволяют получить контакты 40-50% людей, перешедших на вашу страницу.
Это часть основного продукта, которая быстро потребляется и вовлекает в процесс. Она не создает полной картины, но разжигает потребность в продукте.
Примеры лидмагнитов 🔽
- подборка актуальных предложений в PDF
- обучающий мини-курс по продукту
- пошаговая инструкция
4. Максимизатор прибыли (profit maximizer) — продукт для повышения среднего чека на допродажах. Это дополнительные и VIP-услуги, увеличивающие ценность предложения.
Примеры профит максимайзеров 🔽
- расширенная гарантия
- ваза к букету цветов
- билет бизнес-класса
Правильная продуктовая матрица создает надежную основу для бизнеса. Начинайте с определения основного продукта, затем переходите ко входному и бесплатному, и в конце подумайте о способах максимизации прибыли.