Как всегда полезный пост от Александры Гуреевой ❤️
⠀
Из-за этих фраз вы теряете деньги😱
🔸️Это дорого!
🔸Я подумаю!
🔸️Потом
🔸Мне это не нужно 🔸️Я не справлюсь
⠀
Ставьте ❤лайк, кому это говорили хотя бы раз! И сохраняйте в закладки, схема пригодится👌
⠀
Можно отмахнуться и сказать: "Это не мой клиент"! и продолжить ждать чуда🙈.
А можно разобраться, что не так и получить больше продаж!
⠀⠀
Если вы поймете, что клиентов смущает, вы сможете усилить свое предложение и привлечь не одного, а +100 новых клиентов. Тех, кто так же сомневался, но делал это молча 👌 ⠀⠀
🔸1. «Это дорого»! 200% вы неверно позиционируете свой продукт/услугу. Люди в буквальном смысле не понимают, почему ЭТО стоит тех денег, которые вы за него просите. ⚡Что делать
Спросите в ответ: “По сравнению с чем?” ⠀⠀
🔸2. «Мне это не нужно»
Возникает, когда человек не до конца понимает смысл и реальный результат от вашего предложения. ✅Самый яркий пример (психология): сессия по расстановкам. Кто понимает, что это значит и какой реальный результат клиент получит? Никто, кроме психолога!! ⚡Что делать
Клиента отпустить.
Проработать контент: Объяснять везде выгоду. Показывать разницу. Чтобы таких возражений не возникало.
⠀⠀
🔸️3. «Я не справлюсь»
Возникает, когда человек в принципе понимает, зачем ему ваше предложение, он вам доверяет, но он не верит в самого себя. ⚡Что делать
Показывать примеры таких же, как он
⠀⠀
🔸️4. «Потом»
Возникает потому, что люди в 99% прокростинаторы, и при любом удобном случае стараются откладывать неприятные вещи. А трата денег — это эмоциональная боль. Поэтому, естественно, ее стараются отложить.
⚡Что делать
Работать над формированием ажиотажа ⠀⠀
🔸️5. «Я подумаю»
С этим возражением возникает больше всего проблем, потому что оно говорит о том, что человеку не хватает какой-либо важной информации для принятия решения. И он сам, скорее всего, не сможет сформулировать, чего же ему не хватает. #такиепироги 😱
⚡Что делать
Задать вопрос: Скажите, вас что — то смущает?
Хотя в идеале вообще этого возражения не допускать.
⠀⠀
А вам какое возражение встречается чаще всего?
#мамапредприниматель #мамавдекрете #обучение
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев