Как правильно продать бизнес?

Если возникла необходимость продать бизнес, не нужно делать из этого трагедию.
Успешно продать бизнес – это значит получить хорошие деньги за вашу компанию, потому что она выглядит красиво, заманчиво и дорого. А дать скидку никогда не поздно.
Помните – все, что продается, должно иметь максимальную цену и красивую упаковку. И бизнес не исключение!
Чтобы успешно продать бизнес к нему необходимо готовиться заранее. При этом очень важно подготовить к будущим переменам свой персонал.
Чтобы продать бизнес, необходимо сделать следующее
1. Составить договор купли-продажи.
2. В налоговую инспекцию подать заявление об изменениях в составе учредителей (справки ф.13001 и ф.14001).
3. Оплатить госпошлину за регистрацию соответствующих изменений.
4. Подготовить новый устав.
5. Назначить нового директора.
Предприниматель должен подтвердить, что все материальные и нематериальные активы принадлежат ему.
По какой цене продать бизнес?
При формировании продажной цены бизнеса отталкиваются от предполагаемой прибыли.
По традиции считается, что цена бизнеса равняется трех-четырехкомнатной годовой прибыли.
Поэтому, первым делом, покажите покупателю, как формируется себестоимость и прибыль от вашего бизнеса.
Внятно опишите организационную структуру и документооборот вашего предприятия.
Предоставьте бухгалтерскую и финансовую отчетность за последние 2-3 года.
Чтобы выгодно продать бизнес необходимо оценить и внести в затраты свои усилия.
Ведь предприниматель работает больше всех, но, как правило, ему не начисляется заработная плата.
При этом по возможности оцените оборудование, которое было сделано самостоятельно.
Желательно подтвердить, что
*используемое оборудование эксплуатировалось правильно;
*проходило соответствующее техническое обслуживание;
*не устарело технически и морально;
*не имеет слишком большого износа;
*пригодно для дальнейшей эксплуатации.
Необходимо серьезно подойти к оценке нематериальных активов.
Например, программное обеспечение, базы данных, клиентская база.
Докажите, что специальное программное обеспечение, установленное на вашем предприятии,позволяет эффективно управлять организацией, значительно экономит рабочее время, позволяет контролировать работу с клиентами.
Постарайтесь дать оценку даже таким нематериальным активам как репутация компании, узнаваемость на рынке, хорошие отношения в коллективе.
Да, коллектив имеет также свою цену. Это часть предприятия, причем немаловажная.
Предприниматель должен доказать, что предприятие способно эффективно работать самостоятельно хотя бы месяц.
В этом случае покупатель будет понимать, что он получит при покупке работающее предприятие и ему спокойно передадут дела.