Суть стратегии заключается в выборе и уступках.

Она в том, чтобы преднамеренно выбирать изменения. Майкл Портер
Встречались ли вам те, кто всегда старается успеть сделать больше возможного? Они знают, что у них десять минут до встречи, до которой
добираться десять минут, но они все равно продолжают сидеть на месте, чтобы ответить на еще пару писем перед уходом. Или же они начинают готовить отчет к пятнице, зная, что на тот же срок приходится другой важный дедлайн. Или они соглашаются прийти на день рождения в субботу, зная, что у них уже есть билеты в театр на то же время. Их логика, игнорирующая реальность уступок, следующая: «Я могу сделать и то и другое».
Уступки реальны как в частной, так и в профессиональной жизни, и если мы не осозна́ем это, то будем обречены использовать двойственную стратегию, которая заставит нас принести в жертву те преимущества, которые мы не хотели бы терять.
Двойная стратегия - стараться поймать двух зайцев, в результате огромные потери.
За годы работы я заметил, что хуже всего принимают реальность уступок топ-менеджеры. Недавно я провел некоторое время с директором оцениваемой в 40 миллиардов долларов компании из Кремниевой долины. Он поделился со мной заявлением о бизнес-ценностях, которые только что разработал и хотел объявить всей компании: «Мы ценим страсть, инновации, исполнительность и лидерство». Но в ответ я только поморщился.
Первая проблема: все это ценят.
Вторая проблема: этот список ничего не говорит сотруднику о том, что компания ценит больше всего.
Мы можем пытаться отрицать реальность уступок, но не можем ее избежать.
Неэссенциалист подходит к каждой уступке с вопросом «как я могу получить всё?». Эссенциалист задает более сложный, но более полезный вопрос: «Какую задачу я хочу решить?» Эссенциалист идет на уступки осознанно. Он действует сам, а не ждет, пока с ним что-нибудь сделают.
Эссенциалисты понимают, что уступки являются неотъемлемой частью жизни, причем не обязательно негативной частью. Вместо вопроса
«от чего я должен отказаться?» они спрашивают «чего я хочу достичь?».
(РИСУНОК 6 под текстом)
Исследуйте как выделить крупицы важного из массы ненужного.
Путь эссенциалиста — в исследовании и оценке большого количества альтернатив, а уже только потом в выборе единственной. А раз эссенциалист планирует использовать по максимуму только один шанс, ему необходимо исследовать все варианты, чтобы не ошибиться.
Мы обсудим пять методов для определения действительно важного.
Чтобы выделить в жизни самое значимое, нам требуется пространство для мысли, разрешение на игру, время, чтобы вслушаться и присмотреться, мудрость для спокойного сна и дисциплина для того, чтобы применять строгие критерии эссенциализма во всех ситуациях выбора.
Удивительно, но в обычной жизни все эти вещи: пространство, наблюдения, игра, сон и выбор — могут расцениваться скорее как отвлекающие факторы.
Эссенциалисты проводят бóльшую часть своего времени в исследованиях, наблюдениях, обсуждениях и размы шлениях. Однако исследование ситуации не самоцель. Оно проводится для того, чтобы отделить самое важное от ненужного.