Что такое МЛМ (Multi-Level marketing) бизнес или сетевой маркетинг в наше время не знают, пожалуй, только младенцы, но всё же давайте уточним:

МЛМ (Multi-Level marketing) – это способ продвижения товаров и/или услуг от человека к человеку и получение комиссионного вознаграждения по определенной схеме (маркетинг-плану компании) на несколько уровней построенной организации.
И самая распространенная ошибка в понимании бизнеса МЛМ – это убеждение, что нужно закупить много товара, положить его в огромную сумку и идти продавать… такая деятельность называется «прямыми продажами», но ни как не МЛМ бизнес. Кстати, сейчас очень много компаний, где достаточно делать заказы только для личного потребления.
По факту, деятельность в МЛМ бизнесе заключается в следующем:
продвижение информации о товарах и/или услугах,
продвижение информации о бизнес возможности,
передача опыта или обучение других людей тому, как эту информацию продвигать.
Следовательно, кто продвигает информацию лучше, тот и преуспевает!
Так как же стать успешным в МЛМ бизнесе?
Млм бизнес: правила успеха
Почти все статьи моего блога посвящены этой теме, но есть базовые моменты, о которых мне хотелось бы упомянуть сейчас.
1. Использование товаров, продуктов, услуг (смотря чем занимается ваша компания) самому постоянно, правильно и регулярно. Вам нужно получить положительный результат и полюбить ваш товар до такой степени, чтобы говорить о нем свободно и естественно, с гордостью и убежденностью, что и другим людям он будет полезен.
2. Развитие определенных навыков.
С приходом интернет –технологий Вам придется освоить необходимые технические навыки и обучить им свою команду. Сейчас это просто, есть множество пособий и обучающих школ.
Главный навык сетевика – умение общаться:
- научиться знакомиться с людьми и сделать это занятие приятным
Где мы можем встречаться с людьми? В магазине, в лифте, в спортзале, в клубе по интересам… в соц. сетях, на тематических форумах, на сайтах о хобби… Знакомства в реале очень легко можно продолжить в интернет и установить более дружеские отношения. И только тогда, когда Вы почувствуете, что отношения стали доверительными и ваш бизнес может помочь человеку решить какие-либо его проблемы, у Вас есть шанс рассказать о том, чем Вы занимаетесь. Но обычно, если ваша первоначальная цель просто подружиться, происходит так, что человек сам спрашивает и тут должен быть отработан следующий навык
- навык приглашения
Куда приглашать? На презентацию, семинар, вебинар, сайт-воронка…
Чем больше Вы делаете приглашений, тем лучше у Вас это будет получаться, но.. нужно постоянно практиковаться
- список знакомых или подписной лист
Как его составлять и пополнять? Методов много: от одноклассников, соседей, сослуживцев до рекламы в интернет. Если Вы видите нового человека, который хорошо делает свою работу, он Вам нравится (например: официант в ресторане) запишите его в свой список. Если Вы узнали новый метод трафика, тут же начните его применять.
Профессионалы МЛМ постоянно развивают этот пункт и вырабатывают
- навык отслеживания
Отмечают когда и о чем пообщался с человеком, когда и какое письмо отправил своим подписчикам (интернет тут вне конкуренции)
3. Лидерство.
«Лидерами не рождаются, лидерами становятся»
В МЛМ приходят разные люди и в начале своей карьеры они не должны делать то, что они не могут делать, они этому обучаться в процессе. Но с первых дней нужно научиться делать презентации о продукте и бизнесе: сначала 30 секундные, постепенно 5-10 минутные, нужно преодолеть стеснительность, научиться говорить «в пустоту», если презентация проходит в интернет.
МЛМ бизнес – это командный бизнес, но в тоже время — это бизнес команд, у которых есть свои Лидеры – Вы!
Как только Вы приняли решение и взяли ответственность на себя, что Вы — первая ячейка своей команды и если она заработает, то и ваша команда заработает, если Вы совершенствуетесь, то и команда совершенствуется, как только Вы поверили в себя и посеяли эту уверенность в своих будущих лидерах, ваша команда начинает расти и ваша задача как спонсора:
развивать лидерские качества своих партнеров,
участвовать в продвижении их к успеху,
нести ответственность за функционирование системы работы всей команды и этику бизнеса.
Мерилом Вашего успеха будет – ДУПЛИКАЦИЯ!
Млм бизнесКогда все делают понемногу, а команда растет и размножается и выглядит как на рисунке сверху – в виде пирамиды – самой устойчивой фигуры на земле.
Если ваша команда имеет тенденцию не расширяться, а сужаться и приобретает схематически форму «бриллианта», то это не правильный бизнес и на каком-то уровне произошел «сбой» системы, выявляйте причины и принимайте экстренные меры.
Не бойтесь трудностей и проблем, если Вы делаете что-то значимое, то они всегда будут, научитесь их решать – это один из главных навыков Лидера!
Терпение – секретный соус любого бизнеса! Терпение – горько, но его плод сладок. Если Вы действуете систематически, не поддаетесь негативу и провокациям, спокойны как «удав», то Ваш успех неизбежен:
Вы — начните думать как Лидер
Вы — осознайте, что Вы Лидер
Вы — станете Лидером!
4. Преимущества МЛМ бизнеса:
- начать можно с минимальных вложений и не увольняясь с основного места работы,
- ни какого риска, самое печальное, что может с вами произойти: вы станете клиентом со скидкой,
- обучение и передача опыта в МЛМ отработаны на всех уровнях
- Вы приобретаете знакомых во всех сферах жизни, а многие становятся вашими друзьями
- у Вас не будет «самодуров» начальников и «нерадивых» подчиненных
- Вы выбираете с кем Вам работать и строить крепкую команду единомышленников
- доходы зависят только от ваших действий и неограниченны бюджетом руководителя
- поддержка в начинаниях и признание достижений – отличительная черта МЛМ бизнеса
- общение с успешными людьми и личностный рост…
Итак. МЛМ бизнес это:
реальный бизнес в легальной зарегистрированной компании
где есть товар или услуга в своем роде уникальный и качественный
товар постоянно потребляемый (как правило ежемесячно)
где нет обязанности заниматься продажами, а нужно строить сеть довольных потребителей через отзывы и рекомендации
есть наставники-спонсоры, которые всегда готовы вам помочь
и есть четкий и прозрачный маркетинг-план, позволяющий просчитать возможные доходы для достижения ваших целей