Трейд-ин недвижимости в Москве: как продать и купить квартиру одновременно

На рынке первичной недвижимости пользуется популярностью услуга трейд-ин. Под этим понятием понимается обмен старого жилья на новое с определенной доплатой. Изначально подобные сделки получили распространение при покупке-продаже автомобилей и техники. Более 20 лет назад крупные застройщики Москвы стали предлагать воспользоваться такой услугой при приобретении квартиры в новостройке.

Описание услуги

Банки далеко не всегда одобряют ипотечный кредит из-за разных факторов. Воспользовавшись трейд-ин, граждане получают возможность стать владельцами нового жилья при условии недостаточного количества накоплений.

Процедура состоит из двух сделок: продажи вторичного жилья и покупки жилплощади в новостройке. Заинтересованному лицу нужно будет принять участие в заключении двух договоров:
• разрешение на продажу имеющейся жилплощади;
• бронирование выбранного объекта в новом доме.
Продажей вторичного жилья можно заняться самостоятельно, но нужно быть готовым, что профессионалы справятся с задачей гораздо быстрее. Крупные застройщики имеют отдельную службу, сотрудники которой решают такие задачи. Либо девелопер предложит клиенту воспользоваться услугами своих партнеров из риэлторских агентств.

Застройщик заинтересован, чтобы вторичное жилье продалось как можно быстрее. Если вырученных денег будет недостаточно для расчета с девелопером, недостающую сумму нужно будет искать самостоятельно.
Важно учитывать, что в связи с заинтересованностью агентов продать квартиру на вторичном рынке как можно быстрее, ее цена будет на 10-15% отличаться от рыночной стоимости. Но при этом гражданин получает возможность заранее зафиксировать цену понравившегося жилья в новостройке на то время, пока представители риэлторского агентства будут искать покупателя.

Период бронирования

Желающих воспользоваться услугой трейд-ин часто интересует вопрос: от чего зависит время бронирования нового жилья. Чаще всего объект в новостройке бронируют на период от 2-6 месяцев. По договоренности с застройщиком срок можно продлить. При его определении учитываются скорость возведения нового дома и ситуация на рынке недвижимости.
Несмотря на наличие возможности договориться с застройщиком о продлении периода бронирования, желательно успеть продать вторичное жилье в установленный срок.

Стоимость выставленной на продажу квартиры не должна быть существенно выше рыночной. Иначе сделка трейд-ин может не состояться, потому что в частом продлении сроков будет заинтересован только продавец квартиры на вторичном рынке.
Бронирование объекта предполагает его закрепление за определенным лицом по фиксированной цене. Чаще всего услуга брони платная. Ее устанавливает застройщик, и она находится в диапазоне 1-2% от стоимости нового жилья. Уплаченная сумма будет включена в окончательный расчет.

Важно! Застройщики Москвы редко занимаются предоставлением услуги трейд-ин владельцам вторичного жилья в других регионах. Услуга реализации старой квартиры платная. Ее стоимость указывается при заключении договора с риэлторским агентством или особым отделом девелопера. Чаще всего она колеблется в диапазоне 2-3% от вырученных денег при продаже жилплощади.

Вывод

Услугой трейд-ин стоит воспользоваться людям, которые хотят, но по каким-то причинам не могут приобрести квартиру в новостройке. Совмещать продажу старого жилья и покупку нового непросто. Это потребует немало времени и сил. Помимо этого добавятся материальные расходы на аренду жилья для временного пребывания. Застройщик заинтересован в заключении сделки трейд-ин, потому что строительная компания получает своего рода гарантию, что объект будет выкуплен в установленный в договоре срок.

Материал подготовлен специалистами компании Гипермаркет недвижимости г. Москва оказывающей риэлторские услуги в Московском регионе.

Читайте еще материалы на нашем сайте GMNR.RU:
1. Инвестиции в недвижимость Таиланда и Индонезии 
2. Бассейн на приусадебном участке
3. Покупка и содержание апартаментов
4. Брачный договор и недвижимость
5. Инвестиции в новостройки

Важно помнить, что трейд-ин недвижимости - это юридический процесс, который требует соблюдения определенных правил и законов. Поэтому, перед тем как начать обмен, необходимо проконсультироваться с юристом и убедиться, что все документы правильно оформлены.