Как торговаться за квартиру: 7 фраз, которые ломают цену

(Без агрессии, с фактами!)
1️⃣ На старте просмотра:
«Какая финальная цена с учётом быстрой сделки?»
Показывает серьёзность намерений. Продавец часто скидывает 3-5%.
2️⃣ При явных недостатках:
«Учту затраты на ремонт: замена проводки (+150 тыс.₽), выравнивание стен (+80 тыс.₽). Предлагаю [цена] — это справедливо с учетом вложений»
Цифры убеждают лучше эмоций.
3️⃣ Если квартира долго висит:
«Вижу, объект 4 месяца на рынке. Готов(а) закрыть за неделю, но по цене [ниже на 7-10%] — это сэкономит вам время и комиссии»
Игра на желании продавца закончить процесс.
4️⃣ Для новостроек с отделкой:
«У вас “евроремонт” за 2 млн.₽, но плитка треснута, а паркет без подложки. Вычту эти недочёты — предлагаю [цена]»
Девелоперы часто соглашаются — ремонтировать дороже.
5️⃣ Когда нужен торг “в три хода”:
- Шаг 1: «Максимум — [цена на 15% ниже]»
- Шаг 2 (после паузы): «Добавлю 5% за вашу мебель»
- Шаг 3: «Сделаем окончательную цену [+3% к шагу 1] — но подпишем сегодня»
Психология: продавец чувствует “победу”, хотя вы в плюсе.
6️⃣ Если продавец “упёрся”:
«Давайте проверим: похожий вариант этажом ниже продали за [цена]. Почему ваш дороже?»
Требует обоснования — часто приводит к уступке.
7️⃣ Финал переговоров:
«Подпишем сейчас при условии [ваша цена]. Иначе — у меня просмотр в 18:00, и я выберу другой вариант»
Работает, если продавец верит в ваш уход.
🚫 Чего НЕ говорить:
- «Это дорого!» → Без аргументов = пустой звук.
- «У вас трещина!» → Оскорбляет («мой дом — крепость!»).
- «Дайте скидку, я студент» → Не причина снижать цену.
✅ Золотое правило:
«Скидку получает не тот, кто просит, а тот, кто доказывает». Подсчитайте затраты на ремонт, сравните с аналогами, предложите удобные сроки — и продавец скажет «да».