🏡 История из моей практики: "Непродаваемый" дом и упрямый комментатор"

Недавно я выставила на продажу прекрасный дом в 292 м² — три этажа, сауна, библиотека, участок 16 соток. Идеальный вариант для большой семьи или творческого пространства, думала я. Но тут появился Он...
Комментатор:
"Вы всё придумываете! Я уже 3 года не могу продать свой 12-комнатный дом! Дети выросли, ЖКХ разоряет, а покупателей нет!"
Мой ответ:
Я не фантазёрка — у меня есть статистика. Я уже продавала подобные дома:
- Многодетным семьям
- Под мини-гостиницу
- Как родовое гнездо для трёх поколений
Но комментатор был непреклонен:
"Ваша статистика — придуманная! На рынке полно таких домов!"
А выводы истории таковы:
1. Большие дома действительно продаются дольше — нужен "особый" покупатель
2. Главные враги продажи:
- Завышенная цена ("Это же дворец!")
- Неправильная подача (акцент не на преимуществах, а подчас неудачные фото)
3. И что лучший аргумент — факты.
У меня есть документы по каждой сделке
💡 Мораль:
В недвижимости, как в медицине: если долго не продаётся — значит, плохо "лечите" (цену, маркетинг, терпение).
(P.S. А у вас были клиенты, которые не верили в возможность продажи? Как вы их убеждали?)