Продать квартиру 4 способа!

1. Способ первый: продать самостоятельно на Авито, Циан и т.д.
Плюсы: никому не нужно платить.
Минусы (их больше):
– 90% покупателей не увидят вашу квартиру, т.к. в Интернете куча «разводилова», и они больше доверяют агенту.
– Потеря денег. Логично – чем меньше людей увидит объявление, тем за меньшие деньги вы продадите жилье.
– Также очень важно, что нет обратной связи. Покупатель, как правило, уходит подумать, а вы не знаете, что в его голове. Если позвоните – почуют заинтересованность и начнут торговаться. Не позвоните – останетесь в неизвестности.
– Ограничение рекламы (а она, как ты помнишь, двигатель торговли). У агентств рекламный ресурс выше.
2. Способ второй: продать объект инвесторам по срочному выкупу
Плюсы: вы сразу получите деньги за объект.
Минусы: можете нарваться не на того и проиграть в цене.
Смотрите. Есть 3 вида инвесторов:
Покупают с целью перепродать и заработать на разнице. Скинут вам минимум 30% от рыночной цены.
Покупают, чтобы вложить деньги в надежный актив. Дальше будут сдавать объект в аренду. Скинут 15-20%.
Третьи, если говорить языком риэлторов, покупатели с отложенным спросом. Чаще всего они покупают квартиры в определенном районе. Обычно это родители, которые берут жилье для детей возле института или рядом с собой. У них есть время, и они просто ждут хорошее предложение. Такие скинут 10-15% от рыночной цены.
Увы, в любом случае процент от цены вы потеряете.
Идем дальше.
3. Третий вариант – нанять несколько агентов на неэксклюзивной основе, по принципу «кто первый – того и тапки».
Этот подход намного лучше.
Плюсы: объект увидят больше покупателей.
Минусы (их снова достаточно):
– У вас не будет ответственного человека, с которого можно спросить, почему квартира не продается.
– Она будет рекламироваться по разным ценам. Это насторожит и запутает покупателей.
– Вам не предоставят сравнительный анализ и отчет о проделанной работе.
– Никто также не реализует маркетинговый план.
– Поскольку рекламируются все в одном месте, то агенты начнут снижать цену без вашего согласия. Зачем? – чтобы получить заветный звонок от покупателя. В итоге каждый будет ставить цену на 50 тысяч дешевле предыдущего. А это уже серьезная сумма, сами понимаете.
Получается, за свои же деньги вы наймете себе несколько врагов, которые будут работать на стороне покупателя и снижать цену. Ведь главное тут – опередить остальных.
4. И последний способ продать квартиру для вас – это эксклюзивный договор с одним агентом.
Это оптимальный инструмент для продажи недвижимости по самой высокой цене.
Здесь на самом деле одни плюсы:
– У вас есть ответственный за объект, кому можно задавать все вопросы
– Объект получит хорошую рекламу на рынке
– Правильный агент сообщит всем агентам о продаже квартиры
– Объект рекламируется по одной цене и никого не путает
– У вас есть отчет о проделанной работе
– Показывается квартира только квалифицированным покупателям
– Также вы получаете обратную связь по каждому покупателю и точно знаете, что их устроило и не устроило
– Агент будет защищать вас на переговорах, ведь это в его же интересах
– Плюс вы получаете полное юридическое сопровождения сделки
– И, скажу по опыту, квартира, которая находится на эксклюзивном обслуживании, продается на 10% дороже