Ошибки при продаже дома

В этой статье представлены основные ошибки которые могут встретиться в процессе продажи частного дома.
Ошибка 1. Пытаться продать дом без оформления земли
То есть невозможно продать участок без находящегося на нем дома, если они принадлежат одному лицу. При подготовке к сделке придется собрать два комплекта документов — отдельно на дом и на земельный участок.
Ошибка 2. Чрезмерно завышать или занижать цену
Чтобы быстро продать дом, необходимо грамотно оценить его стоимость. Здесь есть два подхода: затратный и сравнительный. Первый вариант предполагает определение затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома.
Также при продаже дома многие оценивают его стоимость, исходя из собственных затрат на его покупку и ремонт, обустройство участка, установку нового забора и т.д.
Это ошибка, так как эти суммы могут быть несопоставимы — особенно с учетом инфляции и износа ремонта и дома.
Во втором варианте вы сравниваете свой дом с аналогичными, выставленными на продажу, и определяете его рыночную стоимость. Чем больше сравнений, тем точнее результат.
Кроме того, скорость продажи дома зависит от активности на рынке. Если на нем совершается много сделок, то есть дело происходит не в периоды кризиса или экономического спада, а вам не удается продать дом в течение месяца, цена на него может быть завышенной.
В период низкой активности на рынке недвижимости таким сроком может быть полгода. Если дом не продается, попробуйте снизить цену. Если и это не помогает, риелторы советуют на время убрать объявление с сайтов о продаже, а через какое-то время обновить его и попробовать снова.
Ошибка 3. Обратиться к недобросовестным риелторам
Если вы решили обратиться в агентство недвижимости за помощью в продаже дома, проверьте, как выглядят объявления, и четко пропишите в договоре с риелтором все условия и стоимость его услуг. Как правило, покупателей по завышенной цене найти еще сложнее, чем без участия агентства.
Другая ошибка — попытка сотрудничества сразу с несколькими агентствами по продаже недвижимости. В этом случае объявления на популярных сайтах по продаже домов могут дублироваться, а у потенциальных покупателей это вызывает недоверие.
Ошибка 4. Начинать продажу дома зимой
В холодный период спрос на загородные дома снижается. Начинайте продажу весной или осенью.
Если за сезон дом продать так и не удалось, лучше вообще снять его с продажи и удалить объявления до следующей весны.
Ошибка 5. Неправильно составленное объявление
Первое впечатление о доме у потенциальных покупателей создается благодаря вашему объявлению. Сделайте качественные фотографии, снимите видео и напишите честный и максимально информативный текст.
Ошибка 6. Отсроченная сделка без предварительного договора
Если покупателю понравился ваш дом и вы договорились о сделке, но совершаться она будет позже, необходимо заключить предварительный договор купли-продажи.
Поделитесь статьей с друзьями, она им точно будет полезна. Спасибо!
Если у Вас появились вопросы, пока читали эту статью, вы можете позвонить +7 (952) 591 46 12 (WhatsApp, Viber, Телеграм) или написать мне: 79525914612@mail.ru и получить бесплатную консультацию. Станислав Федоренко, риелтор.
#какпродатьдом #продатьдом #недвижимостьлипецк #купитьнедвижимостьлипецк #станиславфедоренко