На что «клюнет» менеджер по продажам в вашей вакансии?

И вообще, какой шанс его найти?
Из всех вакансий воронежцы чаще всего откликались на менеджеров по продажам: 47561 отклик за август по данным hh ru. Одно время работа менеджером потеряла свой престиж: продажи во многих сферах падают, а соискатели хотят стабильности. Интерес возвращается? На какие условия чаще всего соглашаются менеджеры? И реально ли найти действительно качественные кадры на рынке на фоне такого всплеска? Рассуждает руководитель отдела персонала «Центр КДМ» Ольга Кораблина:
«Я бы не сказала, что есть тенденция, что кто-то из других профессий стал резко переквалифицироваться в продажники. В основном с места на место ходят те же самые сотрудники. За исключением одного но: летом дипломы получили молодые специалисты. А куда можно пойти без опыта? Где обещают научить? Продажи или колл-центр. Поэтому за счет них рынок, конечно, подрос. И среди этих ребят есть весьма амбициозные и способные, но мы понимаем, что это соискатели без опыта и без базы.
Еще одна категория, которая пополняет рынок труда: те, кого сократили из-за оптимизации штата. Да, продажи у многих падают. Особенно летом. И работодатели рассуждают: один продавал на 3 млн, другой на 2, третий на миллион. Оставлю тех, кто на 3 и на 2, а базу того, кто на миллион, раскидаю на них. Плюс слияния, которые сегодня не редкость. Из двух отделов продаж делается один. Люди выходят на рынок труда, и, конечно, это не самые продуктивные менеджеры, но хотя бы опытные.
Есть, правда, и те, кто просто выгорел в своей сфере. Или упали продажи, но не по его вине, а потому что в целом эта сфера в упадке. Человека же перестал устраивать его доход. Он готов осваивать новый продукт и продавать достаточно эффективно. Но такие люди, как правило, идут уже не на холодные звонки, а на теплую базу.
Конечно, в каждой компании условия для менеджеров свои, но в целом стандартный пакет, который более-менее устраивает соискателей, это 40 тыс. фикс (это может быть оклад + достаточно постоянная премия) плюс проценты, разные, в зависимости от сферы. Больше мотивируют динамические проценты: чем больше продал, тем более высокий процент получил».