ЧАСТЬ 4
Для клиентов, которые идут на услуги по оптимальному соотношению параметра цена-качество стремятся попасть к специалисту, который берет за свои услуги меньше.
За счет дифференциации цен на услуги можно охватить больше групп посетителей.
Если сейчас цены на работу мастеров разного уровня одинаковые, то пришло время заняться их дифференциацией. Нужно разработать как минимум три прейскуранта для клиентов разных групп.
4. Подготовка предложений для каждой категории клиентов.
Для грамотной подготовки предложений нужно изучить клиентскую базу. Не стоит торопиться, ведь на это может уйти несколько дней.
Клиентов следует разделить на ключевые группы: по размеру чека, возрасту, виду деятельности. После проведения анализа нужно сделать вывод относительно того, какая категория клиентов больше посещает салон, какие услуги пользуются спросом и какова частота их посещений.
Для каждой группы посетителей нужно разработать предложения, от которых сложно отказаться. Они должны быть индивидуальными, ведь один и тот же вариант вряд ли подойдет каждому клиенту.
Увеличить средний чек и рост продаж можно только при условии тщательной работы с клиентами и проведении эффективной рекламы.
5. Обоснование цен.
После разработки линейки услуг и продукции нужно установить правильную стоимость. Главная задача – определение предварительной стоимости на основании заработной платы сотрудников и статей расходов.
________
#среднийчек #оборотсредств #продажи
#директорсалона #управляющийсалона #владелецсалона #администраторсалона #салонкрасоты
http://www.cosmo-expo.ru/nkcosmo/0.php?show_art=12795 Да, с помощью инновационной насадки LUMECCA к многофункциональной платформе Inmode!
...http://www.cosmo-expo.ru/news/0.php?show_art=12405 Мы рады сообщить, что Morpheus8 от INMODE снова получил признание на мировом уровне!
...http://www.cosmo-expo.ru/news/0.php?show_art=12369 Совсем скоро в отеле Marriott «Империал Плаза» пройдёт долгожданное светское мероприятие федерального уровня – традиционный БАЛ МЕДИКОВ!
...http://www.cosmo-expo.ru/nkcosmo/0.php?show_art=12794 Летом особенно актуально продлевать результаты депиляции, чтобы надолго сохранить кожу чистой, гладкой и мягкой.
...http://www.cosmo-expo.ru/news/0.php?show_art=12392 22-23 июня - долгожданное обучение ОТ «Кит Мед»
...Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев