В рубрике «кейсы» рассказываем на конкретных примерах, как «Бонус Недвижимость» помогает решать задачи клиента.

⠀
Герой: Иван (имя изменено)
⠀
Проблема: герой не может в течение 2-х лет продать дом
⠀
Район: Двуреченск
⠀
Предыстория: заказчик с семьей приехал работать в Екатеринбург из областного города. Купить недвижимость в центре Урала было неподъемно, поэтому приобрели дом. Выросла дочь, появилась необходимость купить ей отдельное жилье.
⠀
Задача: продать дом, купить две квартиры. Если понадобится, привлечь ипотечные средства.
⠀
Решение
⠀
1. Понять, действительно ли семья заказчика готова на переезд в город
⠀
2. Оценить состояние коттеджа и пригодность для проживания
⠀
3. Осмотреть техническую часть дома
⠀
4. Определить стоимость дома
⠀
Для обоснования цены заказчику пришлось поднять сметы, хранящиеся у него по прокладке канализации к общегородской системе очистки. Совместно пришли к цене.
⠀
5. Снова задать клиентам вопрос: "Готовы ли продавать?".
⠀
6. Оценить рынок недвижимости Екатеринбурга
⠀
7. Подтвердить возможность взятия ипотеки
⠀
8. Заключить договор на продажу дома
⠀
9. Составить текст объявления
⠀
Составляя текст, мы пришли к выводу, что покупателем будет человек, который по достоинству оценит комфортабельность коттеджа, хорошее местоположение дома, возможность совмещать благоустройство квартиры и внушительные масштабы личного хозяйства.
⠀
10. Найти покупателя
⠀
Объявление было активно около 2-х месяцев. Интересующихся – 4 человека. Но наш реальный покупатель оказался очень дотошным человеком. Он три часа изучал дом. На любой его вопрос мы давали обоснованный объективный ответ, помогло тщательное изучение на момент оценки дома. Через день покупатель позвонил и сообщил, что готов внести аванс.
⠀
Итоги
⠀
Встав перед реальной задачей оставить свой родной дом и разъехаться в разные квартиры в мегаполисе, все члены семьи поняли, что не готовы менять свою такую налаженную, комфортную жизнь.
⠀
Договор с агентством предполагает оплату проделанной работы даже при расторжении агентского договора. Нашим заказчикам пришлось оплатить часть суммы, согласованной в договоре.
⠀
Возможно, это небольшая цена за понимание того, что дом, в котором живет твоя семья, в строительство которого ты вложил не только средства, но и душу, не может быть обменян на две квартиры.
⠀
Если вы не знаете, как решить вопрос с недвижимостью, и хотите избежать возможных ошибок, звоните: +7 (343) 346-89-40