17 апреля 2018 года.

Вебинар: Построение отдела продаж с нуля
Первая бизнес-школа клубного типа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» приглашает вас принять участие в вебинаре на тему «Построение отдела продаж с нуля». В этом мини-курсе вы узнаете все основы, необходимые для построения эффективной системы продаж в компании: от организационной структуры до показателей оценки деятельности.
Вебинар будет интересен
- Руководителям и собственникам бизнеса
- Коммерческим директорам, директорам по продажам, развитию, маркетингу
- Менеджерам по продажам
- Тем, кто планирует стать менеджером по продажам
Программа вебинара «Построение отдела продаж с нуля»
1. Построение организационной структуры отдела продаж и функции менеджеров
- Типы организационной структур отдела продаж
- Основной функционал менеджеров: холодные звонки, продажники, аккаунт-менеджеры
2. Планирование продаж и отчетность
- Подходы к планированию продаж
- Результативная отчетность
3. Ключевые показатели деятельности отдела продаж и отчетность
- Каналы
- Количество новых клиентов
- Количество текущих клиентов
- Средний чек
- Ежедневная активность менеджеров
- Рекламные усилия и предполагаемый эффект
4. Конверсия и база клиентов
- Управление клиентской базой: CRM, воронка
- Как измерять конверсию
- Как повышать конверсию
5. Мотивация, оценка персонала и обучение сотрудников отдела продаж
- Портреты менеджеров для каждой функции
- Карта компетенций менеджера в зависимости от сегмента бизнеса
- Разработка мотивации менеджеров
- Поиск сотрудников
- Обучение персонала
- Аттестация
6. Стандарты и скрипты
- О подготовке стандартов продаж
- Скрипты и алгоритмы продаж
О спикере
Вера Бокарева – бизнес-тренер и консультант в области продаж, маркетинга, профессиональной и личной эффективности.
- Практик с 15 летним опытом работы в сфере продаж и маркетинга
- Прошла путь от специалиста до руководителя
- Работала в таких крупных компаниях, как Евросеть, World Class, Даймонд
- В настоящее время занимается построением отделов продаж и маркетинга в секторах b2b и b2c, консультирует и проводит обучение
- Автор 3-х книг
Образование
- Закончила MBA, Мастер делового администрирования
- Кандидат социологических наук, социология управления
- PhD, Доктор философии (в области социологии)
- Информация для участников
Дата вебинара: 17 апреля 2018 года
Начало вебинара: в 20.00 (по московскому времени)
Формат мероприятия: онлайн-семинар (вебинар)
Стоимость:
- Для резидентов бизнес-клуба «БИЗНЕС ИНСАЙТ» — бесплатно
- С нерезидентов взимается организационный сбор — 300 рублей
Во время проведения вебинара ведется запись, по окончании мероприятия запись высылается всем зарегистрировавшимся участникам. Даже если Вы зарегистрировались, но не смогли посетить вебинар, то сможете посмотреть его в записи в удобное для Вас время.
Также по окончании мероприятия всем участникам выдается именной Сертификат участника вебинара. Сертификат высылается на e-mail в электронном виде.
Регистрация на вебинар
Ссылку на подключение к вебинару Вы получите на электронную почту сразу после регистрации.
Регистрация на странице: http://bi-school.ru/170418-vebinar-postroenie-otdela-prodazh-s-nulya/ Бизнес-школа БИЗНЕС ИНСАЙТ
Первая школа бизнеса клубного типа http://bi-school.ru Теги: #бизнесинсайт #бизнес #инсайт #предпринимательство #бизнесклуб #бизнесшкола #обучение #семинар #вебинар #тренинг #мастеркласс #курсы #продажи #отделпродаж