Как продать квартиру без риэлтора.

5 простых шагов:
Перед каждым из нас хотя бы раз в жизни встает проблема продажи недвижимости. Как продать квартиру самостоятельно и не быть при этом обманутым? И хотя в сделках с недвижимостью продавец более защищен, чем покупатель, тем не менее, продажа недвижимости – это одна из самых «дорогих» во всех смыслах сделок в жизни человека, поэтому к ней нужно отнестись очень внимательно.
Итак, что же нужно сделать, чтобы продать квартиру самому?
Шаг 1. Правильная оценка помещения
Одним из главных факторов, влияющих на успех проведения сделки, является правильная и обоснованная установка цены на квартиру. Следует знать, что квартирное ценообразование зависит от многих факторов: метраж и планировка, техническое состояние дома и его тип, район расположения и инфраструктура, а так же охрана и безопасность территории, состояние двора и вид из окна, спокойные или шумные соседи и т.д.
Для того чтобы установить оптимальную цену, нужно провести сравнительный анализ предложений, аналогичных вашему, на основных городских порталах недвижимости и в профильных журналах. Исходя из полученных данных, можно «играть» ценой: если имеется время и продаже неспешная – назначить цену, близкую к максимальным значениям, если сроки поджимают – цена объявляется ниже средней. При отсутствии покупательского интереса, цена постепенно снижается.
Шаг 2. Предпродажная подготовка квартиры и документов
Внутреннее состояние квартиры влияет, конечно, на её стоимость, но тут есть свои нюансы. Не стоит делать в квартире капитальный евроремонт – он в большинстве случаев неоправдан. Новые хозяева все равно будут переделывать что-то под себя и не захотят слишком сильно переплачивать за внутреннюю отделку квартиры. В идеале, стоит сделать косметические доработки в помещении, проверить состояние канализации, сантехники, электрики и привести их в приемлемый вид.
Квартиру стоит максимально разгрузить, делая её визуально просторнее, освободить от хлама балконы, прихожие и коридоры.
Полный комплект документов для продажи заранее готовить не стоит, ведь срок действия многих бумаг сильно ограничен.
Однако наличие документов длительного действия следует проверить и заказать их дубликаты в случае отсутствия:
• Свидетельство о собственности на помещение, а также документы подтверждающие имеющиеся права (договора продажи, дарения, передачи в собственность).
• Технический и кадастровый паспорта на квартиру со всеми полагающимися приложениями (чертежами, схемами, перепланировками, размерами).
• Выписка из ЕГРП, свидетельствующая об отсутствии обременений, претензий и судебных исков на квартиру (действительна 1 день).
• Согласие на продажу супруга/супруги, если квартира приобреталась гражданами, состоящими в браке.
Позже, на стадии оформления согласованной сделки, к списку нужно будет добавить еще несколько бумаг:
• Разрешение органов попечительства – если в число собственников входит несовершеннолетнее лицо.
• Справку о зарегистрированных лицах.
• Справки о состоянии расчетов с коммунальными службами и прочими обслуживающими компаниями.
Шаг 3. Размещение рекламы и демонстрация квартиры
Перед размещением объявления о продаже на различных ресурсах, его необходимо хорошенько продумать. В кратком сообщении нужно дать максимум полезной информации для потенциального покупателя: общую и жилую площадь квартиры, количество комнат их метраж и планировку, сведения о санузле (совместный/раздельный) и присутствии балкона, а также о районе расположения и имеющейся инфраструктуре. Качественные и четкие фотографии привлекут к объявлению больше внимания.
Время демонстрации квартиры, обычно, подстраивается под возможных покупателей, так что придется запастись терпением и пожертвовать драгоценными часами своей жизни. Для сведения временных затрат к минимуму, необходимо заранее определять точное время просмотров и незадолго перед встречей уточнять её действительность.
Во время самого осмотра, в зависимости от категории клиентов, стоит обращать внимание на детали, потенциально интересные для них: молодой паре – на наличие развлекательных заведений или садиков/школ; пожилым покупателям – близость магазинов, поликлиник, парка для прогулок и т.д.
Шаг 4. Оформление предварительного договора и получение аванса/задатка
После того как продавец и покупатель пришли к взаимному согласию и готовы осуществить сделку, рекомендуется заключить предварительны договор. Грамотно оформить подобный договор можно с помощью юриста,
специализирующегося на сделках с недвижимостью, или агента покупателя (если он привлекает посредников).
Серьезность намерений обеих сторон, как правило, подтверждает аванс или задаток, передаваемый покупателем продавцу. Соглашение о передаче и соответствующий акт (или расписка) считаются дополнениями к договору. В случае отказа от сделки одной из сторон, договор аннулируется, задаток или аванс возвращается или остается у продавца, в зависимости от причин и прописанных в соглашении условий.
Шаг 5. Регистрация сделки и окончательные взаиморасчеты
При совершении сделки купли-продажи недвижимости расчеты можно производить в момент заключения сделки или в момент подписания акта приема-передачи квартиры как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Однако гораздо безопаснее и разумнее, особенно при самостоятельной продаже квартиры физическим лицом, осуществлять расчеты за квартиру через депозитарную банковскую ячейку.
Сам договор купли-продажи сегодня можно оформлять и без привлечения нотариуса, главное, правильно внести все нюансы: срок передачи денег и освобождение квартиры, способ оплаты, состояние квартиры и расчетов с обслуживающими организациями. Однако есть ряд «особых» сделок, которые необходимо оформлять через нотариуса: если собственник несовершеннолетний либо недееспособный или если собственность общедолевая.
Договор составляется и подписывается в 3-х экземплярах, которые передаются на регистрацию вместе с остальным комплектом документов. Процедура регистрации длится от 1 до 10 рабочих дней, после чего покупатель получает новое свидетельство о собственности.
После завершения всех процедур, бывшему хозяину необходимо выехать с проданной площади в срок, указанный в договоре. По окончании решения всех вопросов, связанных с коммунальными платежами, а также вывоза вещей – подписывается акт приема-передачи квартиры новыми владельцам.
А нужно ли продавать квартиру самому?
Самостоятельная продажа квартиры предполагает большую затрату времени, придется заранее спланировать отпуск или договориться на работе об отгулах. Также необходимо контролировать актуальность поданной Вами рекламы, оплачивать платные размещения в интернете и печатных изданиях.
Или лучше доверить эту работу профессионалу? Компания «Этажи недвижимость» предлагает услуги по эксклюзивной продаже недвижимости без комиссии от продавца. Всю работу Мы сделаем качественно, быстро и самое главное безопасно.
Если у Вас возникли вопросы или Вы хотите подать заявку на продажу недвижимости в компанию «Этажи недвижимость», звоните: 27-76-02, приходите: Чехова 248.