Пять составляющих, непосредственно влияющих на прибыль

Чтобы эффективно реализовать систему продаж в интернет-магазине, вам надо знать пять ключевых показателей, влияющих на прибыль:
• Посещаемость сайта (входящий поток) — это ваши потенциальные клиенты, которые тем или иным способом попадают к вам на сайт (через поисковик, по рекламе, из закладок и т. д.).
• Первый оплаченный заказ — что и как вы делаете для того, чтобы из потенциального клиента получить реального покупателя
• Средняя сумма заказа — заказ на какую сумму в среднем оформляет у вас клиент
• Повторные продажи (все последующие заказы) — каким образом вы сотрудничаете с постоянными клиентами
• Прибыль — какой объем прибыли вы получаете от продаж в своем интернет-магазине
Ключевая формула продаж
Чтобы лучше понять формулу продаж интернет-магазина, которая содержит все указанные компоненты и расставляет все по своим местам, нужно знать, что прибыль — это:
маржа (М) х объем продаж,
где:
M — процент прибыли от себестоимости вашей продукции;
объем продаж:
количество клиентов х средний доход с клиента,
где:
количество клиентов = количество потенциальных клиентов (traffic) х количество покупателей (%),
и
средний доход с клиента = средний чек ($) х количество покупок (#),
где:
traffic (поток посетителей на сайт) — количество людей, так или иначе попавших в ваш интернет-магазин;
% — так называемый коэффициент конверсии, показывающий, сколько клиентов из всех посетителей сайта купили вашу продукцию;
$ — средняя сумма заказа вашего клиента;
# — количество заказов (за определенный период).
Таким образом, получаем:
объем продаж = traffic х % х $ х #
Следовательно:
Прибыль = M х объем продаж = M х traffic х % х $ х #.
Из формулы видно, что увеличение продаж и, соответственно, прибыли в интернет-магазине сводится к работе над каждым из указанных коэффициентов.
Она позволяет выявить слабые места в системе продаж вашего интернет-магазина и понять, что нужно прорабатывать в бизнесе в первую очередь. Каждый бизнесмен должен знать эту формулу наизусть.
---
Артем Романов — Частный SEO специалист по продвижению сайтов удаленно в Москве и всей РФ. Работаю с 2008 года.
+7 (925) 077-17-90 (Моб., WhatsApp, Viber) https://romanov-artem.ru/ clients@romanov-artem.ru Skype: temichr
#увеличение_продаж #увеличение_конверсии #сайты #юзабилити #большепродаж #конверсия