ПОЧЕМУ НЕ ПРОДАЕТСЯ ВАША КВАРТИРА?

7 ПРИЧИН
Вы решили продать квартиру, дали объявление, идет время, но реальных покупателей нет. Почему? Назовем несколько причин, опираясь на наш опыт продаж.
1. Квартира создает негативное впечатление.
Продавцы не всегда знают и понимают, что квартиру нужно готовить к продаже. Особенно это важно сегодня, когда объектов недвижимости на рынке очень много. Перед показом непременно необходимо выполнить хотя бы этот минимум: вымыть пол, окна, зеркала, убрать все лишние вещи, проветрить.
2. Слабая рекламная кампания.
У продавца нет маркетингового плана продажи квартиры. Он считает, что если разместить информацию о продаже на 1-2 сайтах по недвижимости, то миллионы людей сразу же бросятся звонить по объявлению. Рекламу нужно распространять на специализированных ресурсах, и делать это регулярно, до тех пор, пока не появится реальный покупатель. У риелторов богаче арсенал инструментов для продвижения и достаточно опыта, чтобы грамотно составить рекламную кампанию вашего объекта.
3. Некачественные фотографии квартиры.
Посмотрите, какие странные фото квартир часто размещают на сайтах. Тут можно увидеть то не самую лучшую часть захламленной комнаты, то санузел, который давно уже просит ремонта, то длинный темный коридор. Чтобы вашей квартирой заинтересовались, нужно сделать профессиональные фото самых привлекательных ее уголков. Тогда есть вероятность, что потенциальный покупатель выделит ее из множества других предложений.
4. Неграмотно составленное объявление.
Составляя текст объявления, представьте себе, кто может стать ее покупателем. Если молодая семья, то для нее важно, есть ли рядом школа, детский сад, скверы, парки, площадки для прогулок с детьми, образовательные и спортивные центры. Если ваша квартира идеально подходит для пары пенсионеров, то для них важна близость поликлиники, магазинов, наличие тихого зеленого двора с удобными лавочками и т.д. Если вы продаете студию, то ее вероятный покупатель – студент, молодой человек, которому понравится, если рядом с домом есть спортивные сооружения, развлекательные центры. И, конечно, всегда и всех привлекают квартиры с хорошим видом из окон.
5. Неправильная цена.
Продавец не в состоянии сделать профессиональный анализ рынка. Он не знает, например, сколько аналогичных квартир в этом же районе, а, может, и на этой же улице сейчас выставлено. Его квартира ведь самая лучшая, поэтому и цену он ставит самую высокую. Или рассуждает так: «Мне нужна сейчас такая-то сумма денег, вот за столько я и продам квартиру!» Или еще лучше: «Мой сосед продал за столько-то, и я за столько же выставлю». Реальную цену объекта знают только специализированные инстанции и риелторы, через которых продается огромное количество объектов.
6. Не обратился к профессионалам.
Эту причину надо бы написать самой первой, тогда бы не пришлось говорить о всех остальных неудачах в продаже квартиры. Профессиональный риелтор продал бы вашу квартиру по рыночной цене и в четко оговоренные сроки. А не обращаются в агентства некоторые люди потому, что не хотят платить комиссионные. Их одолевает обыкновенная жадность. Они не понимают, что для того, чтобы выгодно продать квартиру, нужно хорошо и много поработать. А некоторые просто не знают, чем им может помочь риелтор, потому что не видят закулисной работы.
7. Неправильный выбор риелтора.
Если вы продаете квартиру не сами, а через агентство недвижимости, то должны знать о том, что реальные сроки продажи до 2-х месяцев, в редких случаях продажа может затянуться до 4-х месяцев. Не продали? Значит, вы обратились не в то агентство, не к тому риелтору. Надо было вначале обойти несколько агентств недвижимости. Ведь вы хотите продать квартиру выгодно? Значит, не ленитесь! Какие агентства у всех на слуху? Кто из ваших знакомых уже обращался в то или иное агентство и остался доволен результатом? Сходите туда, узнайте, сколько там сотрудников, какое количество объектов недвижимости в базе? Это один из важных показателей успешности предстоящей сделки.
По вопросам продажи квартир можно всегда обратиться к нам в АН «Веско» по телефону горячей линии 406-115, 45-19-15