И не проектируем.
Мы обследуем здания и делаем строительно-технические экспертизы. И делаем это профессионально.
В менеджменте это называют «узкой специализацией». Мы выбрали путь развития в этой нише, поэтому наше развитие сконцентрировано именно на области инженерных изысканий.
Вот вам моя история )
В 2018 году я работала в одной строительной компании. У меня, как ответственной за 6 отдел (внешние связи), стояла задача организовать «вводные услуги». Это такие услуги со сравнительно небольшим ценником и сроком выполнения, которые позволяют заказчику составить мнение о качестве услуг компании, и стать постоянным клиентом компании. Совместно с рабочей группой мы сгенерировали порядка 7 потенциальных вводных услуг. Проверка гипотезы показала жизнеспособность услуги по проведению технических обследований зданий, и группа из менеджеров и инженеров начала набирать опыт оказания этой услуги. Сама услуга стала отдельным направлением деятельности этой строительной компании. Мне повезло стоять у истоков: я аккумулировала навыки продвижения и продаж этого направления, исполнения обязательств – проведения исследования и подготовки заключений, организации бизнес-процессов. Игорь (генеральный директор «Эксперт Про») научился мастерски продавать услугу как на входящем, так и на исходящем трафике. После пандемии в 2020 году мы осознали, что рассчитывать стоит только на себя, и настало время взять на себя ответственность за организацию своего дела.
Так основателями компании по строительно-технической экспертизы стали не инженеры, не готовые предприниматели, а менеджеры, которые на тот момент еще были в найме. Потом мы оба прошли обучение и стали дипломированными экспертами, но тогда было только общее понимание, как проводятся обследования и энтузиазм для создания своей компании, своего программного обеспечения, облегчающего проведение экспертиз.
Уникальное торговое предложение той самой строительной компании – мы более 20 лет в строительстве, знаем стандарты наизусть. То есть основное преимущество компании – строительный опыт, положение на рынке. Диверсификация бизнеса – техническое обследование как одна из услуг, через которую клиент может зайти, например, на ремонтные работы с более крупным чеком.
Другая иркутская компания тоже начала со строительных работ и технических обследований, но постепенно фокус их внимания сдвинулся в сторону проектирования. Теперь они выполняют технические обследования как этап работ, предваряющий проектные работы.
Мы хорошо себя чувствуем в узкой нише. Мы занимаемся только обследованиями и судебной строительно-технической экспертизой, растем в этом направлении. По прошлому году получили 11 документов по итогам пройденного обучения, растем как предприниматели и как исполнители обязательств по данной услуге. Закупаем новое оборудование. С удовольствием беремся за сложные кейсы – наращиваем профессионализм. У нас активные продажи, и мы планируем развитие дела за счет расширения географии оказания услуг и более активной рекламной политики.
Мы уверены, что в области инженерных изысканий работы хватит всем – и строителям, и проектировщикам, и обследователям ) Expertpro.group
Присоединяйтесь к ОК, чтобы посмотреть больше фото, видео и найти новых друзей.
Комментарии 5