Как быстро найти покупателей квартиры? Какие меры стоит предпринять, чтобы ускорить сделку?
Задумываясь
над проблемой, как в 2016 году реально продать квартиру, задайтесь
вопросами: что хочет увидеть потенциальный покупатель и какие
преимущества убедят его в правильности покупки конкретного жилья? Ответы
здесь довольно просты: жилье, соответствующее описанию; отсутствие
проволочек и волокиты при подписании документов; открытость продавца;
скидка при покупке. Приготовьте документы Решите все юридические
вопросы, относящиеся к процессу продажи, и приведите в порядок
документацию по жилью – многие покупатели остерегаются всяких задержек и
волокиты. Поэтому, если вы раздумываете, как самому продать квартиру,
то проследите, чтобы в жилье никто не был зарегистрирован, отдельное
внимание уделите прописке несовершеннолетних, правам наследников и
прочим моментам, осложняющим проведение сделки. Заранее подготовьте
справку об оценочной стоимости квартиры, технический паспорт и другие
документы.
Оцените объект недвижимости Адекватно оцените объект
продажи Установка справедливой цены за недвижимость – половина успеха
при продаже. Чтобы самостоятельно определиться со стоимостью жилья,
просмотрите объявления ваших конкурентов на рынке в данном районе и
аналогичном типе дома, осмотрите с десяток квартир под видом покупателя,
спросив собственников о возможности скидки и дополнительных условиях.
Из
полученных результатов вычеркните жилье с наиболее низкими и высокими
ценами, и тех, чье общее состояние хуже, чем ваше жилье. Затем найдите
среднеарифметическое из оставшихся показателей – получите стартовую
стоимость вашей квартиры. Еще в качестве варианта можно обратиться за
помощью к профессиональному оценщику недвижимости. Любой покупатель
недвижимости мечтает о скидке, даже в пару процентов от стоимости –
поэтому заранее решите, насколько вы готовы снизить цену (или заведомо
заложите сумму уступки в стартовую цену). Если вы не решили, как
правильно и быстро продать квартиру самостоятельно, вы можете
воспользоваться услугами профессионалов, способных грамотно
сориентироваться в ситуации на рынке недвижимости и дать консультацию с
результатами ценового диапазона для квартиры. Грамотные риэлторы
предложат способы устранения недостатков жилья, стратегию продажи
недвижимости, помогут при юридическом оформлении сделки – не забудьте
заключить договор об оказании услуг. Уделите внимание рекламе Уделите
внимание рекламе Решив продать жилье, расскажите об этом родственникам,
коллегам и знакомым – никому неизвестно, где найдутся покупатели.
Подготовьтесь к показу
Предпродажная
подготовка предназначена для презентации объекта потенциальному
покупателю. Чаще всего, квартира продается на стадии пребывания там
жильцов (собственников или арендаторов), но это не оправдание, если
жилье находится в ненадлежащем состоянии. К визиту покупателей стоит
выполнить несколько действий. Устраните запахи Чтобы у потенциального
покупателя на подсознательном уровне не сложилось неприятное мнение о
недвижимости, избавьтесь от носителей запахов – старая мебель, текстиль
(покрывала, шторы, ковры и прочее) и обои. Обработайте санузел и
раковины специальными моющими средствами, тщательно проветрите
помещение. Уберите помещения Воспользуйтесь пылесосом, шваброй и тряпкой
для пыли, вымойте окна, вычистите кафель и печь, проведите дезинсекцию
при наличии насекомых. Наведите порядок Освободите пространство Здесь,
главное, не перестараться – обилие шкафов, стеллажей и прочей мебели не
позволит покупателям составить должное впечатление о жилье (словно они
платят такую сумму за квартиру меньшей площади), а отсутствие на кухне
даже стола и стульев намекнет на непригодность для проживания. Наведите
порядок в подъезде Это возможно сделать собственными силами или наняв
уборщицу – покупатели первым делом оценивают состояние первого этажа,
лестничных площадок и лифтов, и если они находятся в неподобающем
состоянии, то сделают неутешительные выводы. Так что, как минимум,
собственную лестничную площадку стоит держать в чистоте. Вооружитесь
информацией Заранее распишите свои ответы на часто задаваемые вопросы:
про жилую площадь, соседей, законность перепланировки, отдаленность
социальных объектов (больницы, детские сады и прочее), работу
коммунальных служб и многое другое.
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев