Предыдущая публикация
Богатый риэлтор - бедный риэлтор)
Почему услуги риэлтора так востребованы сегодня, но при этом не все риэлторы зарабатывают?
Все просто! Работа риэлтора заключается не только в том, чтобы провести сделку с тем или иным объектом недвижимости. Сегодня богатый риэлтор – это как справочная служба, которая предоставляет разный спектр услуг.
Речь идет о том, что богатые и продвинутые риэлторы, знают потребности клиента. Клиент, когда покупает, обменивает, арендует какой-то объект, ему нужны услуги дизайнера, строительной бригады, грузчиков и так далее, этот список можно перечислять бесконечно. У сегодняшнего риэлтора это всё есть!!! У него связи везде и повсюду! Он естественно на этом зарабатывает. Такой себе дополнительный заработок. Хотя иногда этот дополнительный заработок может покрывать основной доход от самой сделки по самому объекту в разы.
К примеру, если ваш клиент купил какое-то помещение под ресторан или кафе, ему наверняка потребуются услуги дизайнера. Если у него есть дизайнер, то строительная бригада нужна будет. Если и это у него есть, то вопросы пожарной или другой безопасности, наверняка ему придётся решать, и тут вы ему в помощь.
Как это сделать, спросите Вы?
Когда вы проводите какую-либо сделку, Вы заранее с собственником или представителем собственника всё узнаёте: как?, что?, и к чему? Помните, как говорил Наполеон: «Кто владеет информацией – тот владеет миром!». Так и в недвижимости.
Но на этом работа риэлтора не заканчивается! Во время каких-то сложных сделок, к примеру, где выстраивается целая цепочка объектов, где все они друг с другом неразрывно связаны, случается «КАПУТ». Чтобы это предотвратить, опытный риэлтор, выступает здесь уже в роли семейного психолога. Ему придётся выслушивать каждого члена семьи, знать все их проблемы, он должен стать родным для них, чтобы те, ему доверились, и он смог контролировать все их действия. Иначе, он рискует, остаться ни с чем. Такое часто бывает с новичками, которые, не зная всех тонкостей этого бизнеса, уходят из него навсегда, и без денег, с полной уверенностью, что это не тот, бизнес, в котором можно зарабатывать!
Следующая публикация
Нет комментариев