Левая колонка
Xác định thị trường tốt nhất cho sản phẩm, dịch vụ và kế hoạch kinh doanh của bạn.
Hầu hết các công ty bán hàng trực tiếp khởi nghiệp từ những người đại diên bán hàng, những người này phải có được danh sách 100 người khách hàng. Mặc dù bạn có thể tìm thấy khách hàng mới và đối tác kinh doanh của bạn trong danh sách này nhưng phương pháp này không phải là cách hiệu quả nhất để khởi nghiệp. Trong tất cả các mô hình kinh doanh khác, bạn muốn tìm người mua tiềm năng nhất cho sản phẩm của bạn và sau đó tập trung vào họ. Tuy nhiên, việc xác định thị trường mục tiêu của bạn có nghĩa là bạn không lãng phí thời gian cố gắng thuyết phục những người không muốn mua những gì bạn đang bán.Hơn nữa, bán
- Класс
Phải gặp cho được người có quyền quyết định.
Điều đầu tiên chúng ta nhất định cần làm với khách hàng, trước khi phải lo lắng về việc bán hàng, hay đơn đặt hàng, là xin được một cuộc hẹn của khách. Khi nói chuyện với khách hàng, không nói về sản phẩm mà hãy nói về cuộc hẹn. Không có cuộc hẹn là cuộc bán hàng không đạt được tiến triển nào đáng kể. Người mà chúng ta cần hẹn, hơn ai hết, chính là người có quyền quyết định. Trong nhiều trường hợp chúng ta phải gặp những người trung gian trước khi gặp sếp có quyền quyết định. Nhưng chúng ta không được chấp nhận câu nói ”Hãy trình bày với tôi, tôi sẽ trình lại với sếp và báo cho bạn kết quả”. Đó là câu từ chối.
Bằng mọi cách, chúng ta phải kiên đ
- Класс
Giá trị quan trọng hơn gấp nhiều lần so với giá cả.
Hãy thể hiện cho khách hàng biết giá trị của sản phẩm, của giải pháp. Giá trị là những gì sản phẩm thật sự đem lại cho khách hàng. Khi mua sản phẩm của chúng ta, khách hàng sẽ có được những tiện ích lớn lao nào, sẽ tiết kiệm được chi phí và thời gian, sẽ không lo lắng… Đó là giá trị của sản phẩm. Còn giá cả là số tiền mà khách hàng phải trả. Làm cho khách hàng nhận biết giá trị thật sự của sản phẩm là điều hết sức quan trọng. Tin tốt là chỉ có 30-40% khách hàng mua theo giá cả, và có đến 60-70% khách hàng mua theo giá trị. Chúng ta là người bán hàng chuyên nghiệp nhưng hãy học cách trò chuyện hết sức thân thiện với khách hàng và những ngườ
- Класс
Quyết định số 1: Tập trung vào đúng việc
Mỗi phút đều có cả triệu thứ nhảy vào tâm trí của bạn. Bạn có thể tập trung cho những gì đang diễn ra, dự định trong tương lai, hay cũng có thể là những điều trong quá khứ.
Bạn tập trung cho việc gì thì sẽ dồn năng lượng của mình cho việc đó. Công việc bạn lựa chọn và cách bạn thực hiện nó sẽ quyết định cuộc sống của bạn.
Bạn muốn tập trung vào cái nào hơn: Nhứng thứ bạn có hay những thứ bạn còn thiếu? Chắc chắn là bạn đều đã nghĩ đến cả hai điều trên. Nhưng hãy thử ngẫm lại xem, bạn có xu hướng dành phần lớn thời gian cho cái nào?
Xem thêm:
http://foxsheets.statfoxsports.com/UserProfile/tabid/57/userId/23441/Default.aspx
http://sts.kzntl.gov.za/u
- Класс
Xu hướng 3: Truy cập mạng xã hội
Các mạng xã hội sẽ nhận được nhiều lượt truy cập hơn thông qua thiết bị di động. Các mạng xã hội đã tiếp cận được nhiều người hơn vượt xa chiếc máy tính, vì chiếc điện thoại luôn đi cùng khách hàng, dự kiến sẽ có khoảng hơn một nửa lượt truy cập mạng xã hội sẽ được thực hiện trên điện thoại di động – bất cứ lúc nào và bất cứ nơi đâu bạn muốn.
Điều đó có nghĩa là có càng nhiều cơ hội để nhà tiếp thị tiếp cận được với khác hàng. Trang chủ của Facebook đã có trên 35 triệu người truy cập trên điện thoại của họ. Facebook được sử dụng để thâm nhập vào thị trường các nước phát triển có tốc độ thâm nhập thị trường điện thoại thấp.
Xem thêm:
http://officialguccimane
- Класс
Bùng nổ điện thoại lên tới 200%
Năm 2011 là năm đột phá phát triển của điện thoại di động. Nó nổi bật với sự gia tăng mạnh của số lượng tin nhắn văn bản, doanh số bán điện thoại thông minh, quảng cáo trên điện thoại. Các doanh nghiệp sử dụng website trên điện thoại tăng 210% trong suốt năm qua.
Theo tập đoàn Acquity, các nhà bán lẻ đã tích cực theo đuổi thị trường điện thoại, 37% đặc biệt phù hợp với các website trên điện thoại (so với 12% trong năm 2010).
Xem thêm:
http://escuelafutbol.unionespanola.cl/UserProfile/tabid/68/userId/95817/language/en-US/Default.aspx
http://cisco.bsu.by/UserProfile/tabid/68/userId/119015/Default.aspx
http://fh.mdp.edu.ar/revistas/index.php/etl/user/viewPubl
- Класс
На этом пока всё
Войдите в ОК, чтобы посмотреть всю ленту
Друзья1
Все друзья9 подписчиков
Группы4
- Литрес Книги140942 подписчика
- Irsenas: простые рецепты, интересные книги51012 подписчиков
- На планете Земля. Личный блог Дениса Балина8231 подписчик
- Египет глазами мадам Шазли4429 подписчиков