УЧИМСЯ ВЕСТИ БИЗНЕС

Мастер продаж Старый еврей, владевший антиквaрной лавкой в Бердичеве, рeшил нaнять пoмoщникa и дaл oбъявлe­ниe в гaзeтe. Пришёл нaни­мaться мoлoдoй чeлoвeк. Aн­тиквaр пoднял с пoлa щeп­ку, пoлoжил eё нa подушечку из крaснoгo бaрхaтa и спрoсил: — Чтo этo? — Зубoчисткa мaркизы Пoмпaдур... — Вeрнo, — кивнул aнтиквaр. — Зaвтрa жду тебя в моей лавке.

МУДРЫЕ СЛОВА МУДРОЙ ЖЕНЩИНЫ: Когда ваш ребёнок заработает свои первые деньги на мороженое, то сделайте следующее: 1. Перед тем, как он успеет лизнуть своё мороженое выхватите его у него и откусите 20%. 2. Пока ребёнок будет с изумлением таращиться на вас, откусите ещё 30%. После этого отдайте ему остаток мороженого и объясните, что так государство поступает со всеми деньгами, которые кто-то зарабатывает. И что так будет с каждым мороженым, которое он себе купит. И что % откусываемого можно сократить, схватив откусывающего за руку и потребовав отчёта, почему он откусывает именно столько. Если так будет делать каждый родитель, есть надежда, что в стране вырастет поколение людей, которые пой

9 эффективных способов запомнить все: 1. Записывайте. Исследование, проведенное в 2008 году в Университете Киото, показало: если перед тем, как приступить к зубрежке, в течение 15-20 минут вспоминать и записывать свои грустные мысли и мельчайшие неприятности, произошедшие за последнее время, эффективность учебы резко возрастет. Дело в том, что все негативное мы априори запоминаем очень хорошо. И всю информацию, которая поступит сразу после эпистолярных излияний, мозг по инерции воспримет как «плохую», а значит, надежно зафиксирует. Не самый веселый метод, но реально работает. 2. Смените обстановку. Если за один вечер нужно подготовиться к двум экзаменам (или совещаниям), делайте это

25 ЗАКОНОВ ПОБЕДИТЕЛЕЙ: 1. Примите решение. Рост и любое изменение всегда начинаются с принятия решения. Человек боится покинуть безопасную территорию и столкнуться с чем-то неизведанным. Но только этот шаг дает нам возможность для роста. Ведь невозможно стремиться к своей мечте, продолжая держаться за прошлое. 2. Постоянно учитесь и развивайтесь. Чем больше мы узнаем, чем выше растем — тем свободнее становимся. Если мы перестаем расти и учиться, жизнь становится пустой и бессмысленной. Мы должны постоянно читать книги, вести дневник, посещать семинары и общаться с людьми, у которых можем чему-то научиться. 3. Осознанно подходите к каждому прожитому дню. Мы должны чаще задумываться над

7 ПРОВАЛЬНЫХ СПОСОБОВ ПРОДАЖ: 1. Преждевременная реакция на претензии клиентов. Несмотря на то, что можно и нужно предвидеть возможную критику потребителей в адрес товара или услуги и готовиться к ней, нет ничего хуже, чем самому придумывать претензии к тому, что продаешь. Таким образом Вы сами создаете себе проблему, которой раньше не было. Стараясь что-то объяснить заранее, вы автоматически становитесь в оборонительную позицию и выглядите неуверенным в истинной цене того, что продаете. Как избежать: Общаясь с потенциальным заказчиком, никогда не начинайте фразу со слов: "Вам может быть интересно…" или "Возможно, Вы себя спрашиваете…" 2. Передача инициативы клиенту. Как часто рекламны