Сергей Голохвастов

Как перестать сливать лиды впустую Холодные продажи - это не "лотерея", а технология. Но многие превращают ее в хаос, особенно когда в руках оказывается база компаний. Казалось бы: вот список телефонов — звони и продавай. Но если не учитывать несколько простых правил, база становится не активом, а источником раздражения и штрафов. Разбираем 5 самых частых ошибок. Проблема: Вы купили базу год назад. Или скачали "бесплатный список" в телеграм-канале. У компаний сменились директора, телефоны, а половина фирм уже закрылась. Вы тратите время на мертвые номера и злите людей, которые уже не работают в этой организации. Решение: Используйте только свежие базы (не старше 3–6 месяцев) и регулярно их обновляйте. Проверяйте статус компании перед прозвоном (ФНС, Rusprofile). Проблема: Вы звоните всем подряд: от мелкого ИП до крупного холдинга. Одному продаете офисные стулья, - услуги для склада. Предложение не попадает в контекст. Человек не понимает, зачем ему это. Конверсия стремится к нулю. Р

152‑ФЗ в 2026 году: что изменилось и как теперь работать с базами, чтобы не попасть на миллионные штрафы Гайд для отдела продаж, маркетологов и собственников бизнеса Если у вас есть CRM‑система, вы ведете таблицу Excel с контактами клиентов, собираете заявки через сайт или просто записываете телефоны в блокнот - вы уже оператор персональных данных (ПДн). И закон 152‑ФЗ распространяется на вас в полном объеме. В 2025 году вступила в силу целая серия поправок, которые кардинально изменили правила игры. Штрафы выросли в десятки раз, Роскомнадзор получил новые полномочия, а требования к работе с базами стали жестче, чем когда‑либо. Для отдела продаж это означает: привычные способы сбора и хранения контактов могут обернуться штрафами от 300 тысяч до 15 миллионов рублей. Разбираемся по порядку, что изменилось и как теперь работать с базами, чтобы не нарваться на проверку. Согласно закону, оператор персональных данных - это любое лицо, которое самостоятельно или совместно с другими орган