Сегодня хочу приоткрыть закулисье нашей работы — ту часть, которую клиенты почти никогда не видят.

Когда-то меня учили, что главное — количество договоров. Пять в неделю — и одна сделка обязательно состоится. Звучит логично, пока не сталкиваешься с реальностью, где за цифрами стоят живые люди, обстоятельства и эмоции.
Я помню то чувство, когда, несмотря на все старания, сделка срывается. Внутри включается знакомый тумблер самобичевания: “Что я сделала не так?” И на секунду кажется, что, может, пора уйти из профессии.
Но опыт учит иначе.
Сегодня мы в компании больше времени уделяем не самим договорам, а подготовке к ним.
Прежде чем взять объект, мы разбираемся:
– почему владелец решил продать;
– готов ли он морально и юридически;
– какова реальная рыночная цена;
– как превратить эту квартиру в «ту самую» для покупателя.
Мы думаем даже о том, как выглядит свет в квартире на вечерних фото. И да, теперь на подготовку уходит около двух недель.
Зато цикл продажи сократился до 2,5 месяцев.
Сегодня в команде работают:
юрист, ипотечный брокер, хоумстейджер и директор по продвижению.
И у нас есть чёткое правило — не брать объект, если продавец не готов к сотрудничеству.
Мы не просто продаём — мы создаём историю каждой квартиры, видим её потенциал и умеем показать покупателю, за что она стоит своих денег.
А теперь о триггерной теме последних недель — мошеннические сделки и отмена понятия «добросовестный покупатель».
Были случаи, когда продавцами становились пожилые люди. И мы всегда подключали родственников, чтобы понимать, куда человек переедет после продажи. Более того — в договор включали пункт: в течение 30 дней продавец должен подтвердить покупку нового жилья.
Так мы сохраняем не только сделки, но и спокойствие всех сторон.
Сегодня я, пожалуй, немного хвастаюсь.
Потому что за этими результатами — годы практики, ошибок и честной работы.
P.S. В этой профессии важно не количество договоров, а количество доверия, которое ты создаёшь.
#риелторскиеистории #жизньриелтора #закулисьенедвижимости #продажаквартир #ипотека #недвижимостьроссии #юридическиечистыесделки #ипотечныйброкер #осознанныесделки #командарезультата