Евгения Мозговая

Продвигать B2B‑услуги в 2025–2026 годах эффективнее всего там, где ваш клиент уже ищет решения: в профессиональных соцсетях (LinkedIn, TenChat), в поиске Яндекса и Google, на отраслевых порталах, в тематических СМИ и на вебинарах. В России лучше всего работают связки: сайт + SEO, контекстная реклама по высокоцелевым запросам и активное экспертное присутствие в соцсетях и профессиональных сообществах. По данным LinkedIn, до 80 % B2B‑решений сегодня начинаются с поиска в соцсетях, а российские источники подтверждают: выигрывают те, кто не ставит всё на один канал, а строит систему. Основные площадки для продвижения B2B‑услуг в интернете: Дальше разберём, как именно использовать каждую из этих площадок, какие ошибки обходить и как не сжечь бюджет впустую — на примерах российских B2B‑компаний и опираясь на практику агентств вроде «Ника‑5» (nika-5.ru) и свежую аналитику РБК, MBschool, Ashmanov и других. Эта статья для людей дела: руководителей отделов, основателей небольших компаний, старта

Вы пишете о том, как устроен ваш продукт. О его характеристиках, преимуществах и уникальных свойствах. И удивляетесь, почему никто не оставляет заявки. Проблема в том, что вашего клиента не волнует ваш продукт. Его волнует его собственная боль. По данным исследования Content Marketing Institute 2025 года, 40 процентов B2B-маркетологов называют главной проблемой создание контента, который побуждает к действию. То есть люди пишут много, но не то, что нужно. Правильный контент в B2B решает конкретную задачу читателя. Он отвечает на вопрос «как мне заработать больше, тратить меньше или не облажаться». Всё остальное — информационный шум. Исследование Demand Gen Report подтверждает: B2B-покупатели хотят видеть кейсы, исследования, гайды, сравнения, разбор ошибок, интервью и обзоры. И это не просто список. Это логика. Покупатель в B2B проходит долгий путь. Он сначала понимает, что у него есть проблема. Потом ищет варианты решений. Потом сравнивает поставщиков. И только потом звонит. Ваша зада

Представьте: сто человек зашли в ваш магазин, внимательно всё посмотрели и ушли. Из них только двое вернутся сами. Остальных нужно возвращать специально. Это не моя выдумка, а статистика: 98% посетителей покидают сайт без покупки. И проблема не в том, что товар плохой или цена высокая. Просто людям нужно время подумать, сравнить, посоветоваться. А вы им в этом не помогаете. Быстро увеличить продажи можно не магией, а системой. По данным Calltouch, первые результаты видны через 2–4 недели, если запустить акции и флэш-распродажи, активировать ретаргетинг на тёплых клиентов, предложить бесплатную доставку, улучшить карточки товаров и запустить контекстную рекламу по горячим запросам. Первый способ — ретаргетинг. Это инструмент, который показывает рекламу тем, кто уже был на вашем сайте. По статистике, конверсия у таких посетителей в 2–3 раза выше, чем у новых, а стоимость привлечения ниже на 30–50%. Вы просто напоминаете о себе. И люди возвращаются. Второй способ — работа с карточками тов