сергей николаенко

🤔 Подумал и купил. Это сверхзадача. Ее решение в том, чтобы продемонстрировать конкретные выгоды. Только сначала их нужно найти и сформулировать. Мне помогает игра в шахматы и вопрос «Чтобы что?». Так получается думать на шаг вперед и давать ответы, которые закроют потребности ЦА. 👟 Допустим, вы продаете кроссовки для бега. Выделяем выгоды первого уровня для каждого сегмента ЦА. Получается примерно так. ➡️ Купите кроссовки, чтобы: – Удобней и эффективней тренироваться (для профи). – Забыть о дискомфорте на пробежках (для любителей). – Позаботиться о безопасности ребенка во время занятий (для родителей). И так далее. ➡️ Выгоды второго уровня в долгосрочной перспективе: – Чтобы повысить результаты. – Чтобы улучшить самочувствие и физическую форму. – Чтобы ребенку активно двигаться без риска травм. Про эмоциональные выгоды тоже помним. Например, говорим о том, что кроссовки помогут стильно выглядеть, подчеркнут причастность к спорту. ☝️ В итоге клиент должен узнать, увидеть себя. Поэтом