⬇ Как заинтересовать инвестора?

Отвечает заместитель директора по акселерационным и образовательным программам ФРИИ Дмитрий Калаев.
Инвестор хочет получить максимальный доход (как минимум X10), а значит, с большой долей вероятности будет вкладывать средства в следующие компании:
🔹Потенциально большой бизнес. Проект должен работать в нише, где клиенты готовы тратить на продукт хотя бы 10 млрд рублей в год.
🔹Компанию, которая растет на 100% в год. Инвесторам интересно вкладывать в проекты, которые показывают рост X2.
🔹Компанию с 25% прибылью (от выручки). Инвестор зарабатывает не только на росте капитализации проекта, поэтому ему важна прибыль.
Всего 0,1% компаний соответствуют этим критериям. Разберемся, как «попасть» в ожидания инвестора и повысишь свои шансы на привлечение финансирования.
⚫️Выходить на большой рынок. Выбрать ниши, где клиенты готовы потенциально тратить на продукт более 10 млрд рублей в год.
⚫️Показывать темп роста 50% в год. Как минимум. Это бенчмарк, на который стоит ориентироваться. Если компания растет меньшими темпами, возможно, основателю стоит поискать другие ниши или задать себе вопрос: «Может быть, проще положить деньги на вклад в надежный банк под 15–20% годовых?»
⚫️Иметь амбиции и план по их реализации. Для инвестора важно понимать, что у основателя есть видение будущего. Команда должна не только ставить перед собой амбициозные цели, но и знать, как их достигнуть.
⚫️Общаться с инвесторами. Если бизнес небольшой и шансы привлечь инвестиции пока невысоки, не стоит опускать руки. Нужно общаться с инвесторами. Не обязательно сразу предлагать им профинансировать проект. Можно рассказать, что вы планируете развивать бизнес за счет привлечения средств и попросить оценить компанию с точки зрения инвестиционной привлекательности. Венчурный инвестор, у которого просят не денег, а совета, более открыт к общению.
⚫️Не сдаваться. Если в ваш проект не готовы инвестировать сейчас, сделайте еще одну попытку через год. Экономическая ситуация, рынок, приоритеты инвесторов быстро меняются.
В акселераторе Спринт 2.0 проекты учатся не только развивать продукт и продавать его, но и привлекать финансирование.