Встречаясь с клиентом, запоминайте: детали важны! Помните, что основа успешного общения - доверие и уважение. Если клиент видит ценность в вашей работе, он останется с вами.
В мире недвижимости, кто платит - тот и заказывает музыку. Но ваша задача - не просто продать услугу, а стать надежным советником и поддержкой. Показывайте, что вы готовы идти на компромисс, решать проблемы и находить лучшие варианты.
Каждый дом имеет свои особенности. Подчеркните их, но не забывайте и об аспектах, которые могут заинтересовать клиента. Ведь в поисках дома, человек ищет не просто стены, а своё уютное убежище.
Цена - это не просто число, это оценка ценности. Объясните клие
Дилемма вечная: как купить квартиру выгодно? Ещё выгодней?
Сначала давайте посмотрим, где выгода в работе с риэлтором:
Вы получите предложения, которых нет на рынке. Да, не все есть на «Avito». Сюрприз!
Вы получите лучшую цену и возможность поторговаться через посредника.
Так что работа с риэлтором это никакие не дополнительные расходы на комиссию. Это прямая выгода для вас.
Если приобретаете квартиру за наличный расчёт, можно получить выгоду до миллиона рублей в сравнении с ценой у застройщика.
Если у вас ипотека, то это тоже не проблема. Во-первых, на тех же самых переуступках права, даже с учётом всех дополнительных расходов, можно купить выгоднее.
Во
Тенденции на вторичном рынке недвижимости
В первом квартале 2024 года на вторичном рынке наблюдается смена тренда после прошлогоднего ажиотажа, отмечают риэлторы и аналитики.
Снижение спроса: По данным риэлторских компаний, спрос на готовое жилье упал примерно на треть по сравнению с четвертым кварталом прошлого года.
Уменьшение сделок: Общий спрос сократился на 23% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и на 43% по сравнению с последним кварталом 2023 года.
Адаптационный период: Рынок вступил в фазу адаптации после повышения ипотечных ставок с начала 2024 года.
Восстановление: Эксперты отмечают, что рынок находится в стадии поиска новой реальности, п
Тенденции рынка первичной недвижимости
Март 2024 :
Средний рост цен на квартиры в крупных городах России составил всего 1.7%. В феврале этот показатель был на уровне 2% .
Цены даже упали в:
Калининграде : -4%
Перми : -0.3%
Санкт-Петербурге : -0.2%
Лидеры роста :
Челябинск (): +8.6%
Красноярск (): +4.9%
Уфа (): +3%
Самара (): +2.8%
Нижний Новгород (): +2.8%
Минимальный рост в:
Москва (): +0.5%
Волгоград (): +0.4%
Омск (): +0.3%
Годовой обзор:
Москва : +11.2%
Санкт-Петербург : +7%
Комментарий от Евгения Белокурова, коммерческого директора Яндекс Недвижимость:
" Изменения в ипотечных программах особенно затронули стол