Фильтр
Форточка для халявы, окно для прорыва: как время диктует правила игры
Всё, что вы знаете о планировании — хорошо. Вы ставите цели, строите графики, пашете как вол — а результат прилетает тогда, когда его совсем не ждёшь. Вдруг «выcтреливает». Знакомо? Потому что вы играете в шахматы, забыв, что у вашего противника есть своё расписание. Имя этому противнику — Время. Оно не «идет». Оно открывает форточки. Или захлопывает их перед носом. Начнём смотреть на свою жизнь не как на хаос, а как на отчётность. Потому что если вы не начнёте её читать, она продолжит бить вас по лицу. Я сама недавно начала вести свой канал на Дзене. Первая публикация вышла 10 декабря. Уже через неделю подписчиков было около 70. Немного, да, но и целевая аудитория довольна специфична и плохо таргетируется. У меня вообще нет целей о количестве подписчиков. Канал нужен для другого, и о маркере «подписчик» вообще не думала, когда писала первые статьи и запускала канал. Дата 10 декабря была выбрана не случайно. Это была сильная дата для старта проекта. Много ли за неделю 70 подписчиков
Форточка для халявы, окно для прорыва: как время диктует правила игры
Показать еще
  • Класс
Мы вам перезвоним: как расшифровать отказ от HR и нужно ли звонить самому
Входящие. Письмо от HH. Ярлык «Отказ». Или, что хитрее, — «Приглашение», которое при ближайшем рассмотрении оказывается ловушкой. Что чувствуете? Разочарование? Надежду? Раздражение? Пока вы что-то чувствуете — система вами управляет. Пора разобрать эту переписку на атомы. Узнать, чьи пальцы нажимают кнопки, какие фразы — чистейший автомат, и в какой момент вежливый отказ можно превратить в личный вызов. Готовы заглянуть в кухню, где ваше резюме становится просто строчкой в отчете? Система не утруждает себя креативом. У неё есть три стандартных сценария. Научимся их различать. Начало этого цикла здесь В вакансии часто указан телефон. Рука так и тянется набрать номер и спросить: «Получили моё резюме?». Остановите её. Для тех, кто читает меня впервые. Бывший директор по персоналу, прошедший полный цикл экономического дела — от обвинения до оправдательного приговора. Обо мне. Мой канал — о стратегии перезапуска, когда старые правила больше не работают. Для тех, кто не готов смириться с
Мы вам перезвоним: как расшифровать отказ от HR и нужно ли звонить самому
Показать еще
  • Класс
100 отказов на HH.RU: поражение или повод для гордости?
Ликбез по цифрам в личном кабинете и почему система хочет, чтобы вы спамили. В личном кабинете HH загорается очередное уведомление. Не «Приглашение». Не просмотр резюме. А странная, почти издевательская фраза: «Поздравляем, вы откликнулись уже 100 раз!». Первая реакция — сжаться от стыда. Вторая — задуматься. А что, если эта цифра — не приговор, а ваш секретный тренажёр? Сегодня разберёмся, почему платформа упорно толкает вас к этим «соткам», кто на самом деле скрывается за этими цифрами и как превратить статистику отказов в личную статистику побед. «Вам нужно откликнуться ещё 9 раз!»: Почему HH — ваш странный союзник Зайдите в личный кабинет. Рядом с некоторыми вакансиями вы увидите «мотивирующую» подсказку: «Вам нужно откликнуться ещё N раз!». Со стороны кажется, что система сошла с ума. Вы — бывший стратег, привыкший к точным, взвешенным действиям. А вам предлагают метать резюме как дроби из пулемёта. Но здесь нет ошибки. Есть чёткая бизнес-логика. HH.ru как платформа заинтересов
100 отказов на HH.RU: поражение или повод для гордости?
Показать еще
  • Класс
Игра в 50 «нет»: как я обманывала прохожих
В прошлый раз я рассказала, как в нулевых делали «волков» — спускали менеджеров с 16-го этажа и выжигали в них саму возможность сказать «не могу». Во мне отлили такой же «безотказный стержень». А потом жизнь ударила этим стержнем по мне же. Наступил крах. И оказалось, что против тотального «нет» от всего мира у меня нет щита. Не было «включателя пофиг». Он был не нужен в системе, где отказ — не вариант. Его пришлось создавать вручную, на самом странном тренинге в моей жизни. Задача: получить 50 отказов за день от незнакомых людей. Я, со своим стержнем победителя, пошла и… решила сжульничать. Потому что даже в игре на поражение я по привычке хотела выиграть. Представьте мир, который разом отвечает вам «нет» (а кому-то и не надо представлять – вы сейчас в нем живете). На звонки, на письма, на встречи. Репутация — «подмочена». Связи — рвутся. Внутри — пронзительный вопрос: «Как так? Меня — и вот так?». Это не философская грусть. Это болевой шок от того, что твой главный жизненный двига
Игра в 50 «нет»: как я обманывала прохожих
Показать еще
  • Класс
Сергей Полонский и волк: как в нулевых убивали слово «нет»
Личная история из кулуаров безумного бизнеса 1999-го и закалка «безотказного» стержня, который потом сломает жизнь В кабинете Сергея Полонского в офисе "Строймонтажа" чучело волка. Ты открывал дверь, и первое, что видел — горящие стеклянные глаза зверя, смотрящие прямо на тебя. Потом уже замечал такие же горящие глаза самого хозяина. Это был не интерьер. Это была система настроек. Система, в которой слова «нет», «не могу» и «страшно» приравнивались к служебному несоответствию. Здесь выживали только те, кто умел смотреть в глаза опасности, не моргнув. Я прошла через эту систему и получила свой «титул» — «безотказный стержень». Он дал мне всё, а потом отобрал ещё больше. Сегодня — история о том, как выращивали таких, как я. И о том, почему самый жёсткий тренинг в моей жизни начался не на крыше небоскрёба, а на обычной улице, с одной абсурдной просьбы: «Отдайте мне, пожалуйста, вашу собаку». Пролог: Настройка под зверя "Строймонтаж" была молодая, амбициозная строительная компания. По
Сергей Полонский и волк: как в нулевых убивали слово «нет»
Показать еще
  • Класс
Почему бывший руководитель не может найти работу. И что с этим делать
Вы привыкли покупать мир. Теперь вам нужно продать себя. Почему это одна и та же игра — и как выиграть её всухую Раньше неразрешимых проблем не было. Были задачи. «Полкан, корабль летучий построишь? — Куплю». Сложности с поставками решались не месяцами торгов, а одной личной встречей в клубе. Вы открывали двери если не ногой, то уверенным жестом человека, который знает себе цену. Вы покупали результат — построить, нанять, решить, — расплачиваясь деньгами, репутацией или взаимными услугами. Теперь вы стучитесь в те же, знакомые двери большого бизнеса — но с бумажкой-резюме в руках. И внутри раздаётся яростный, гордый шёпот: «Я же не проситель! Я — тот, кто покупает решения!». Этот голос — ваш самый опасный враг на новом пути. Он лжёт вам о сути происходящего. Сегодня мы заставим его замолчать, вспомнив, кто вы на самом деле и какую игру на самом деле играете. Синдром покупателя: почему новая роль кажется унизительной Сейчас ваша рука по привычке тянется к ручке двери дорогого бутик
Почему бывший руководитель не может найти работу. И что с этим делать
Показать еще
  • Класс
Как писать сопроводительное письмо к резюме, которое дочитывают до конца. Не просите, а интригуйте.
Конвертируем вашу уникальность в 3 строчки, которые пробьют даже возрастной фильтр Вы нажимаете «Откликнуться», и ваше резюме, в которое вы вложили душу, тонет в общем списке. HR видит цифру вашего возраста и пролистывает дальше. Как пробить эту стену за те 3-5 секунд, которые он уделяет просмотру письма? Ответ — в сопроводительном письме. Это не формальность. Это — ваш шанс начать диалог там, где ваш основной документ уже молчаливо отсеян. Сегодня — только практика. Никакой теории. Только то, как превратить ваш опыт в острый «крючок», который зацепит взгляд уставшего рекрутера. Почему ваше письмо — важнее резюме (для вас и для них) Игра на опережение. Забудьте, что сопроводительное письмо — это вежливая формальность. Для рекрутера, который смотрит на 257 входящих, это — первый и часто последний сигнал о том, кто вы. Более того, всё чаще в вакансиях можно встретить жёсткую пометку: «Резюме без сопроводительного письма не рассматриваются». Почему так? Потому что работодатели и их HR-с
Как писать сопроводительное письмо к резюме, которое дочитывают до конца. Не просите, а интригуйте.
Показать еще
  • Класс
Почему вам не ответят на ваше идеальное резюме? (И зачем его всё равно нужно слать)
Жёсткая арифметика рынка для тех, кто привык считать другие цифры. Вы собрали себя заново в безупречном документе. Вы готовы к диалогу с миром на равных. Вы нажимаете «Откликнуться» на вакансию мечты... и ваш отклик падает в цифровую пустоту. Ни ответа, ни привета. Почему вас не просто не зовут — вас даже не видят? И главное — зачем вам нужно, чтобы это происходило снова и снова? Сегодня — самый неудобный, но самый важный разговор. О том, как устроена кухня по другую сторону экрана, и как превратить её холодные правила в своё личное оружие. Молчание системы. Что на самом деле видит HR Первый взгляд — и решение. Давайте представим папку «Входящие» рядового рекрутера. 250 новых откликов. Его задача — не найти гения. Его задача — отфильтровать поток. И его взгляд выхватывает не ваш опыт и не ваши достижения первым делом. Он видит ваш возраст. Цифру. 48, 52, 55 лет. Рядом с вашим именем. Решение принимается за долю секунды, на уровне глубинного предубеждения: «Не подходит. Слишком стары
Почему вам не ответят на ваше идеальное резюме? (И зачем его всё равно нужно слать)
Показать еще
  • Класс
Проектное резюме. Как перестать просить работу и начать предлагать сделки
Финальный уровень. Когда вы приходите не с биографией, а с готовым решением, счётом и ставкой на себя Мы прошли три уровня. Легализовались как топ-менеджеры. Настроились под язык рынка. Теперь — финальный шаг. Шаг, на котором вы стираете последнюю грань между «кандидатом» и ценным контрагентом. Этот шаг — отказ от игры в «устройство на работу». Вместо этого вы предлагаете сделку. Вы приходите не за зарплатой. Вы приходите за результатом, цена которого известна вам обоим. Это — проектное резюме. Не документ для HR, а коммерческое предложение для первого лица. И да, мы по-прежнему не звоним всем знакомым. Мы готовим оружие. А стрелять будем, когда наступит наш час. Смена парадигмы. Из просителя — в поставщика решений Пока вы ищете «должность», вы — расходник. Вас оценивают по критериям риска и удобства. Как только вы предлагаете конкретный проект, вы становитесь активом. Вас оценивают по ROI — возврату на вложения. Классическое резюме говорит: «Ищу должность коммерческого директора.
Проектное резюме. Как перестать просить работу и начать предлагать сделки
Показать еще
  • Класс
Гл.22 УК РФ в резюме: как превратить опыт собственника в историю наёмного директора
Стратегия конвертации: говорим на языке системы, чтобы получить пропуск внутрь В прошлых статьях: чтобы пройти фильтр, нужно говорить на языке системы. Язык системы для найма — это язык наёмного топ-менеджера, а не собственника. Помните, мы намеренно выбрали эту рамку? Сегодня вы поймёте зачем. Потому что сейчас мы будем делать то, в чём вы настоящие эксперты — проводить реструктуризацию. Только не бизнеса, а своей профессиональной легенды. Мы возьмём ваш многолетний опыт у руля и переупакуем его в безупречную карьерную историю линейного руководителя. Ту, которую HR сможет прочитать, не испытывая когнитивного диссонанса. Это не ложь. Это — стратегическая адаптация сырья под форматы рынка. Почему «собственник» — это стоп-слово для 95% HR Система подбора персонала устроена просто: ей нужны винтики, пусть и золотые, но с предсказуемой геометрией. Собственник — это не винтик. Это человек с паяльником и чертежом всего механизма. Он привык сам задавать правила, менять стратегию в пятницу
Гл.22 УК РФ в резюме: как превратить опыт собственника в историю наёмного директора
Показать еще
  • Класс
Показать ещё